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一本流传了100年的商业奇书 ——《我怎么没想到?显而易见的商业智慧》

时间:2017-12-05 14:53来源: 作者:万鄄 点击:
出版社:机械工业出版社 作者:【美】罗伯特 R.厄普德格拉夫(Robert R. Updegraff) 译者:侯德夫 书号:978-7-111-57979-3 定价:35.00元出版日期:2017年10月 编辑推荐: 不用智慧思考,再努力也没用;当你呕心沥血制定的方案被老板批的一无是处;绞尽脑汁
  出版社:机械工业出版社   作者:【美】罗伯特 R.厄普德格拉夫(Robert R. Updegraff)   译者:侯德夫   书号:978-7-111-57979-3   定价:35.00元 出版日期:2017年10月   编辑推荐:   不用智慧思考,再努力也没用; 当你呕心沥血制定的方案被老板批的一无是处; 绞尽脑汁创造的产品却无人问津;   投入大量广告费用仍换不来销量的时候……   你可能会问这样一个问题:为什么努力换不来想要的结果?   那你有没有发现,成功的企业家和创业者往往都有这样一个共同点——他们的努力往往掷地有声。因为他们能发现我们看不见的商业智慧,而这些智慧并非高深莫测,相反,它们显而易见。 《我怎么没想到?》教你发现那些显而易见的商业智慧,让你的努力不再石沉大海,拥有一个智慧的人生!   作者简介:    罗伯特 R.厄普德格拉夫(Robert R. Updegraff)   美国著名的商业作家,顶尖的企业顾问。   他以个人顾问的身份为许多成功的企业提供管理咨询服务,长达40年,尽管他在70岁时辞掉了所有职务,但因他的客户都不希望他退休,他仍和一些长期的客户保持往来。这些客户包括:美国铝业公司、通用食品公司、家乐氏公司、利华兄弟公司(联合利华前身)、西屋电气公司等等。 写作是他的乐趣。 1916年他写就了至今仍畅销不绝的商业经典之作《我怎么没想到?》,时年年仅27岁。   译者介绍:   侯德夫   资深战略定位专家、分析师;   知名品牌首席讲师和顾问;   著有多部商业专著。   资深战略定位专家,灰洞品牌学院首席讲师、五色猴品牌护航公司首席咨询师、厚德定位公司专家顾问。曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司高级分析师、君智咨询集团首任战略总监。   深耕定位14年,著有《重新认识定位》《超越科特勒:定位论与中国营销新方向》《成效管理:重构商业的底层逻辑》,译著有《我怎么没想到?显而易见的商业智慧》。 服务案例有:绝味鸭脖、好想你枣、昆仑山雪山矿泉水、贝蒂斯橄榄油、九龙斋酸梅汤、香飘飘奶茶、眉州东坡酒楼、全聚德烤鸭店、劲霸男装、方太厨电、梦天木门、简一大理石瓷砖等。   内容简介:   一本流传了100年的商业奇书,1小时可读完的商业轻小说!   图文并茂、四色印刷。 在这100年的时间里,它在各个国家以各种形式出版、翻印,悄然流传,改变了许多人的人生和企业的命运。 广告教父大卫•奥格威极力怂恿所有员工每年至少要读一遍《我怎么没想到?》。 定位之父杰克•特劳特则说: 《我怎么没想到?》是我读过的最好的书,这本书里的5条准则的价值胜过一千本营销书,包括我的在内。 美国许多商业学校、广告公司和企业管理者都在向那些有创造力的年轻人推荐这本书,想在他们的头脑中种下这个故事所讲的“显而易见”的思想。   专家感言:   《我怎么没想到?》是我读过的最好的书,这本书里的5条准则的价值胜过一千本营销书,包括我的在内。   ——定位之父 杰克•特劳特   《我怎么没想到?》说明一个显而易见却很容易被大家忽略的道理——有很多事情由于它太显眼,它就在我们面前,而且它很常见,所以我们在观察、思考的时候,常常在第一时间就忽略了它,甚至对它根本就是视而不见,而它恰恰就是最好的解决之道。   ——吴伯凡   我不迷信这个世界上恒古不变的真理与无法抵抗的外因,却相信万物之间都有维持它运行的——“显而易见”的底层逻辑。而《我怎么没想到?》正是要告诉我们至少三种“显而易见”却被忽略的底层逻辑。   ——“有书”创始人 雷文涛     大师推荐: 寻找“显而易见”—杰克•特劳特   我环游世界时,经常被问到同一个问题:“你最喜欢的书是哪本?”   好吧,现在我就告诉你这个秘密。我读过的最好的书,是一本关于营销的书,它写于1916年。好消息是:它只有几十页篇幅,没有术语、图表或复杂的研究。实际上,它更像本小册子。但是,它不容易找到,可谓是收藏家的藏品了。   这本书的书名叫《我怎么没想到?》。作者是罗伯特•厄普德格拉夫。这本书一经问世就成为热门。《纽约时报》评论说:“想在广告业淘金的年轻人都应把   《我怎么没想到?》作为随身指南。实际上,任何想在事业上取得成功的年轻人,都能从这本小书所阐发的常识和商业智慧中受益。”   为什么我如此喜欢这本书?哦,因为寻找任何营销战略都是在寻找“显而易见”。看看字典对“显而易见”(obvious)这个词的定义:容易看到或理解的、清楚的、明显的。懂得了这个释义,你就会明白为什么一个显而易见的战略会那么有威力。它简单、易于理解和明显,那正是它能奏效的原因。   有趣的是,当提出一个简单、显而易见的战略时,许多客户却没有被打动。他们往往找的是一些聪明、不那么显而易见的创意。我经常听到这样的说法:“那个我们已经知道了。解决方案就那么简单?”于是我不得不做一下我的“明显的演说”,就是像这样:“你是对的,它确实很明显。但是如果它对你很明显的话,它对你的顾客也会很明显,这正是它能起作用的原因。”   厄普德格拉夫也曾写过对这种反应的告诫:“麻烦在于,显而易见总是如此简单和平凡普通,吸引不了人们的想象力。我们都喜欢聪明的创意和精巧的计划,那可以在俱乐部的午餐桌上好好夸谈一番,而谈到显而易见的事就只能说——哦,多么显而易见!”   为了让你能够领略厄普德格拉夫先生所写的商业智慧,下面我摘录了他的“检验显而易见的5条准则”:   ※问题一旦解决,就变得非常简单。   显而易见几乎总是非常简单的——简单到有时候整个一代的男人和女人都对它视而不见。   ※ 它符合人性吗?   把你的创意或计划讲给你的母亲、妻子、亲戚、邻居、你的理发师,以及你认识的任何人听,你若在说明过程中感觉舒畅,它就是显而易见的。如果你没有觉得舒畅,它可能就不是显而易见的。   ※ 把它写在纸上。   把你的创意、计划或方案用简明易懂的词语写下来,就像你在向一个小孩做解释。如果你不能用两三个简短的段落讲清楚,说明变得冗长、复杂或过于精巧——那它极有可能不是显而易见的。   ※它在人们心智中引起震撼了吗?   当你提出你的计划、方案时,如果人们说:“怎么我们以前就没想到呢?”你会感到备受鼓舞。显而易见的想法经常会产生这种震撼性的心理反应。   ※时机成熟吗?   许多创意和计划本身是显而易见的,只是它显而易见地“不合时宜”。检查时间性常常与检查创意或计划本身一样重要。   在我看来,这5条准则的价值胜过一千本营销书,包括我的在内。
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