2014年7月10日，一场以“拥抱·创富”为主题命名的招商会在北京举行，50多名来自全国各地的优秀财富嘉宾悉数到场。在这场招商会上，他们之中，很多人是第一次听说“翼财富”这个平台，也第一次知道“王志涵”这个名字。

或许沉稳，低调，是一个中年男人当有的睿智和矜持。在纸媒、网络上，均没有以“王志涵”为关键字的文章或批注。毫无征兆地，他款款登台，轻车熟路地将互联网金融侃侃道来，对嘉宾提问做了深刻解答，并深度解剖翼财富的项目优势和发展规划，台下嘉宾无不首肯信服，随之产生的，是一系列疑问：这位犹如互联网金融活字典的“王总”，究竟是一个怎样的人?他有着怎样的过去?面对竞争激烈的互联网金融浪潮，他凭着什么去逆水行舟，巨海搏浪?带着这些疑问，记者走进了翼财富。

多面手的商海沉浮

来到翼财富，接受采访的正是王志涵王总——一位话语不多却睿智从容的男人，让人感觉些许敬畏。与之一起的，是翼财富副总裁郑娜。简单的开场白，记者了解到：郑总是湖南人，“湘妹子”的热情大方，和蔼可亲，在她身上体现得淋漓尽致，让记者感觉仿佛是认识多年的老朋友。

问及王总的经历和过去，王志涵没有多说;郑总的代为回答，让记者相信：这是一个有故事且经历丰富的男人。

王志涵于十几年前在新加坡硕士毕业后，就回国开始自主创业。几年求学时间，王志涵习惯了当地的城市生活。新加坡的四大高尔夫球场，闻名全球，是王志涵的常去之地。在新加坡，他享受这种贵族生活;回国后，是时候将这种贵族式生活带给更多人了。于是，他创办了高尔夫俱乐部，带给别人快乐的同时，也给自己带来不菲的收益;在当时，马术盛行，他转而用这些收益建立了马术俱乐部。后来，计算机崛起，他又参与了IT行业的角逐;智能手机的迅速发展，他又忙于App的开发……十几年商海沉浮，让他成为各个行业的大赢家，犹如一台“战争机器”，越战越勇，却乐此不疲。

2008年，是一场全球性的灾难：股市暴跌、资本外逃、银行挤兑、金融机构大量破产，以及大幅度的裁员，将整个世界早早地过度到了寒冬。

灾难虽然令人恐慌，但它并不能代表所有。据资料显示，当年我国第三季度GDP达到201631亿元，同比增长9.9%，这说明，中国经济增长的动力并未因为全球风暴受到根本削弱。受影响最严重的，是一些在美国投资，或者与美国合作的国内公司。

显然，这些公司，正是需要一股力量支撑以维持自身不倒。于是，当很多金融企业开始收手缩脚的时候，王志涵做出了一个溯水而行人决定——投身投融资的浪潮。

从当年开始，他带领自己的团队，在薄冰之上履险如夷，在刀口之下获取收益，并用多年吸收的经验，最终于今年——2014年3月，一举创办起了“普惠金融·翼财富”。犹如一个武林高手，在常年的勤学苦练、默默无名之后，是时候在江湖扬名立万、厚积薄发了。

有企业的地方，就有市场

从今年3月成立，到7月举行首场招商会，短短4个月时间里，翼财富就从北京(总部)，辐射到江苏南通(后台)、深圳(分公司)、吉林(分公司)等城市，成为一家不容小觑的互联网金融集团。

王总表示，其实从去年开始，我们就着手准备翼财富的前期工作。

2013年，互联网思维犹如一场文艺复兴，各个金融机构积极谋变;又如一场百家争鸣，机构之间竞争不断。这场复兴与争鸣，被业界称作“互联网金融元年”。

在这场历史性变革的“金融演义”中，王志涵怎甘做一个缺席者?于是，他悄无声息地，开始谋布自己的战争格局。

有成功如阿里、京东者，上演轰轰烈烈，则必有失败的小微企业，最终折戟沉沙;而这些小微企业，正是王志涵的索取目标。于前几年开始，P2P(网络借贷平台)走入金融市场。这是一个虚拟的平台，一切借贷均靠网络完成。网络借贷基本上是几千到数万的小额借贷，对于很多发展期的小微企业，这笔“小额”，是至关重要的。王志涵看出，每年有企业爬起，每年也有企业倒下，利用这个平台进行交易，扶持那些跌掉的企业，将是一个取之不尽、用之不竭的活水资源。

但同时有个恼人的问题：目前网贷平台在国内已有数千家，知名的、活跃的，也有好几百家，相比之下，翼财富犹如一只初生牛犊，如何与它们抗衡?

王志涵萌发了一个想法：既然用户能选择平台进行操作，那我们为什么不能选择用户开展业务?于是，王志涵将矛头重心，从省市，下辖到了区县，甚至社区。

人们的日常生活离不开银行、证券、保险等金融服务，社区就变成了一个可大可小的金融市场，是一个金融业务有所作为的地方。于是，王志涵以线下金融为基石，同时积极拓展线上金融，从网贷平台，派生出私人银行、资产管理、第三方支付、增值服务、便民服务等业务和产品，让自己的互联网金融长成一棵大树，开枝散叶，从而庇护树下小微企业的各种需求，最终达成深入合作。

有了这个后台作为凭仗，接下来就是公司地点选取。阿里巴巴、京东的总部的选取，给了王志涵很大的启发：繁华的城市，必然是大市场的集聚地;北京，自然成为最佳选择。除北京外，江苏南通、深圳等地，经济、金融的繁荣，亦是不遑多让。以此“铁三角”为中心，向周边疆域辐射扩散，无疑是互联网金融发展的绝佳途径。

这是一个浩大的工程，其间的困难不言而喻。

王总亦是不可置否：其实最大的困难就是人才。

金融行业的竞争，通俗讲，就是人的竞争。金融斗争中，很多人擅长线下金融，也有很多人专注互联网金融，但左右逢源、面面俱到的金融跨界者，却是少之又少。

王总说，平台是死的，只有人才聚集了，这个平台才能活转。不好招人才怎么办?我们就内部培养!

今年7月，第一批内部培养的精英“出关”，他们熟稔线上到线下金融的所有业务，他们开启了属于自己的金融江湖路。

让平台与世界相连

当一切就绪，只等东风来顾;但若东风不起，这支素质精良的新锐部队，又该如何自处?

面对记者对新职员的质疑，王总打开翼财富的官网，点开一则名为“翼财富走进中西部，普惠金融照耀川蜀大地”的新闻。新闻显示，翼财富与四川省级代理崔总达成战略联盟，这标志着翼财富正式走入中西部市场。

王总介绍，除了这个省代，翼财富又马不停蹄地签了三个市代以及数家加盟商，除此之外，更有好几个客户有待签约加盟。

记者不禁诧然：是怎样的魅力与力量，让翼财富招商不足一月，就已迅速站稳脚跟，占领市场?

王总含笑解释，就如之前所说，我们这支队伍，是一支金融跨界者。

现今的社会，是一个独木难挑大梁的社会，一技之长求生计的时代早已一去不复返。综合性人才，是市场所需，亦是时代所趋。就如一名新闻人，必须熟稔写作、交流、图片制作等技能，金融界人才，也必须贯通从线下金融体验、社区服务到线上金融、电子商务、电子支付平台等所有业务技能，无论线上的需求，还是线下的问题，都能轻车熟路地解读和解决。而这样的综合技能，正是翼财富所突出，其它许多互联网金融企业所欠缺的。

王总说，除此之外，我们另一个秘诀便是我们的平台。

翼财富的平台——更形象地说，是一个超市。这个超市里，集会了大量国内外优质资源，结合了线上线下金融的新兴技术模式，整合了私人银行、资产管理、第三方支付、财务顾问、金融教培等十大产品体系，广泛覆盖了互联网金融的各个领域。这个超市，打破了千篇一律单一金融体系的桎梏，致力打造出一个系统化、专业化、标准化、信息化、平台化的创新性金融业态，为迅速大量解决客户资金问题提供了一个强有力的后盾支撑。

与此同时，翼财富同名的App(移动终端)应运而生。翼财富移动终端是个人理财的重要载体，它成功实现从O2O(线上到线下)到O2M(线上/线下移动互联解决方案)的跨越，将平台推广转化成移动营销。通过移动终端，人们在手机上即可获取翼财富发布的理财信息和招商信息。无论在何时何地，都可轻易实现加盟洽谈或合作。

王总认为，翼财富的定义，和王总的创业感悟有关。他将35岁作为一个黄金分割线。35岁以前，创业看品牌，35岁以后，创业看渠道。如今王总已过35岁，他看到，依赖品牌，收益的永远是品牌一方;而通过渠道，收益的，则是合作双方。与其倚仗别人，不如自立门户，那些全国——甚至世界上“嗷嗷待哺”的资金紧缺的企业，正是翼财富的广泛渠道。

翼财富官网的合作伙伴，差不多都是中国电信、北京大学、中信地产、北京银行、大成律师事务所等国内知名大企和机构，他们为何愿意与一家初出茅庐的企业合作呢?

王总指了指后方，记者回头，只见——

吾赢，客不赢，客不存也;

吾赢大，客赢小，客不久也;

吾赢大，客亦赢大，客长存也。

王总解释：这是我们的企业合作宗旨。没有永远的朋友——这是以“没有永远的利益”为前提说的。合作无非为了获益，若能双赢，让双方满意，让“赢”利持续，则谁都将会是永远的朋友。