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52集动画片《食功夫之美食大冒险》即将在北京电视台卡酷频道开播，这段时间，中动传媒北京分公司总经理何欣和他的团队总是忙得马不停蹄。《食功夫》的主人公是个白白胖胖的包子，名字叫做“包强”，何欣的任务就是为“包强”宣传造势，帮其打开市场，寻找愿意花钱合作的商家。在中国动画业，这是一个新近崛起的职业，圈里人给何欣他们找了一个颇为贴切的称呼—“动漫经纪人”。
工作专盯动画“潜力股”
动漫经纪人和明星经纪人有着类似的工作任务。首先，他们要像“星探”一样挑选动画明星，用何欣的话说就是“挖掘富有商机的动漫形象”。比如包强，就是何欣从四五十个网络动漫形象中“海选”出来的。
2009年，包强的创作者孙海鹏将自己创作的两段短片发布到视频网站上，这个憨态可掬的包子开口能唱周杰伦，扬手能耍双节棍，一下子就赢得了网民的喜爱，视频上线当月，便获得了约60万人次的网络点击量。“包强的点击率在那儿放着呢，动漫经纪人要做的就是发现潜力股，并且将其塑造成品牌股。”何欣说。
成为包强的经纪人之后，何欣要像包装明星那样将这个卡通人物改头换面。包强的优势在于拥有一身武功，为了让他发挥特长，做出更漂亮、灵活的武打动作，何欣等人不仅让他长出了两条腿，还把他的身材变得更加卡通。经过一番收拾，原先只能算是“草根名人”的包强，现在看上去更加年轻，颇有了几分明星范儿。
接下来的工作，就是要四处寻找愿意为包强投资的厂商。去年下半年，何欣将从多家公司集资来的首期2000万元，投入到为包强制作动画长片的工作中去，使其有机会从网络跃上电视荧屏。在动画片《食功夫》里，包强拥有了属于自己的故事，他坐上“蒸盒号”游轮畅游世界，还要和各地美食比拼功夫，也由此衍生出一系列的动漫角色。
奔波跨着行业找“金主”
江杰曾是一家动漫制作公司的创始人，今年3月，公司被美国一家知名动画企业收购之后，他就转头扎进了动漫经济领域，成为一名动漫经纪人。
众所周知，动漫生意仅靠作品本身很难盈利，衍生品开发和形象授权才是关键。在动漫公司和其他业态的企业之间建立起合作关系，正是动漫经纪人最重要的业务之一。“动漫形象能否进入快消品领域？如果要做授权，哪类产品市场份额更大，利润率更高，行业龙头更明确？这都是动漫授权体系建立前要考虑的问题。”江杰说，动漫经纪人的头衔里虽然有着“动漫”两个字，但“经纪”才是更重要的。
为了做一个专业的动漫经纪人，替手中的动漫形象寻找更多可拓展的渠道，江杰近半年来参加了五六十个行业论坛或者展览，其中以动漫为主题的活动不足十个，更多的活动则涉及新媒体、半导体硬件技术、母婴用品、服装、食品等各个领域。说白了，他就是在四处跑腿拓展商机。
开发衍生品说起来容易，可动漫经纪人必须考虑很多事情，何欣对此深有同感。“同一个动漫形象，贴在文具上和贴在衣服上是一样的吗？在衣服上要摆出什么Pose（姿势）？不同颜色的商品上，动漫形象应该有什么样的表情？”他表示，这都是动漫经纪人需要做出的考量，也会直接影响着未来的商机。
苦恼先得学会推销自己
虽然动漫经纪人看上去作用不小，但是在中国动漫界，不少企业和动漫人还是对其抱着一种观望的态度。
江杰刚开始把动漫经纪人的头衔印在名片上的时候，不少动漫公司并不买账，一些试探着想要与他合作的企业，还曾经动过免付佣金的念头。江杰苦笑说，他自己要面对的一项工作，是要唤醒动漫经纪这个新兴市场。“我通常会给动漫企业提一些分析和建议，很多企业主开始颇为不屑，隔天就不联系了，但我的预言往往都被说中，可是等他们再真心诚意找我寻求解决方案的时候，局面已经比较糟糕了。”每次遇到这种状况，他都会感到有些无奈。
不过，对于已经得到动漫经纪人帮助的从业者来说，他们正在接受这群新伙伴。
包强的创作者孙海鹏认为，动漫经纪人既懂动漫又懂市场，他们的涌现对动漫创作者来说是个福音。“像我这样埋头做动画的人很多，我们既没有能力也没有机会去做市场，如果能找到一个可靠的商业伙伴，其实是很幸运的一件事情。”孙海鹏说，现在不少和他一样热爱动漫的年轻人，在起步阶段对市场有排斥心理，而动漫经纪人的介入，可以为他们开拓市场，让自己更专心地投入到创作之中。
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