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一、二、三、四、五、六、七，这是崔健在《新长征路上摇滚》的首句，中国好声音98小鲜肉为我们演绎了小清新摇滚的MIX风格，激动的导师捶胸顿足，连呼后悔。好声音第三季同样也使奥克斯这一个看似传统和摇滚、mix风格完全不搭边的空调企业完成了一支娱乐营销的摇滚。
作为《中国好声音》的广告插播商，奥克斯空调开创性推出了“大乐透微信竞猜活动”，将观看“好声音”直播与微信深度互动结合在一起，从而形成了真正意义上的娱乐移动互联网营销，实现了从“Play(看)”到“Play2.0(看+玩)”的升级好声音战略。
看似简单的“轻互动”，却吸引了不少用户参加。截至第五场，“奥克斯大乐透”累积参与人数超过50万人次，发放奖品总额已达两千多万，包括iphone6、爆款空调、好声音3门票等，累积全网搜索超过上亿次。 而这已经不是奥克斯空调第一次使出颠覆性玩法。一向强调品质的奥克斯，连续数年发布《空调行业品质白皮书 》。理所当然按照套路出牌，持续强调品质。正如格力不断强调核心科技一般，反复鼓吹，闹得人人皆知，却人人不明就里，这才是本份。但奥克斯在营销上却不断迭出怪招，从去年的保护敦煌公益行动、《无可挑剔》微电影营销到今年合体周鸿祎的360推出智能空调、推动《变形金刚4》盛夏狂欢、举办好声音大乐透微信竞猜，完全不按牌理出牌，完全是追求自由发挥，略带叛逆的摇滚精神附体。 不过，从消费者的反应来看，却表明这一曲摇滚无疑取得了追捧。就在2014冷年，奥克斯空调市场销售取得了同比60%以上的增长速度，并连续五年时间实现了“大幅稳步增长”，开启了一条“持续上扬”发展轨道。而空调行业同期的市场增速不过10%。同属家电行业的彩电市场甚至还出现了10%以上的下滑。这让奥克斯空调的“持续领涨”业绩显得格外耀眼 为什么偏偏就是奥克斯空调在探索阶段取得了成功？奥克斯以产品品质为基石没错，但品质如何被消费者感受，除了紧抓管理，解放思想，让转型升级战略落地生根之外，贴近消费者来诉求也是必须做的功课！借势娱乐营销，让消费者看到一个知名企业走下神坛，能够跟随TA们的步伐，聆听TA们声音，明白消费者我的地盘我做主，你乐意听从我们的呐喊！这或许才能解释为什么奥克斯完全不同于行业其他企业的营销方式，唱消费者爱听的摇滚、听消费者的呐喊，这种惺惺相惜的共鸣，有时候就是最强的销售力。 |
