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“开学经济”已成为一个新商机，作为营销的一种新方式，在商家销售份额中占比越来越大。根据这两年销售经验来看，临近开学，学生是消费的主力军，准大学生成为我们的目标消费群体。面对旺盛的开学需求，不少商家也纷纷调整促销档期，迎合市场。
大学生市场已成为众多商家在做产品策略时不可忽视的一个群体，如何成功撬动这一特殊人群，在激烈的市场竞争中占有一席之地，成功抓住新生开学这一特殊群体，将成为非常重要的一个环节。 大学生是年轻人群的代表，随着扩招的进一步加大，百分之八九十的毕业生都能升入大学，可见大学生市场庞大。随着90后登上舞台，他们上一代是40-50岁之间，正是最有实力的人群，社会真正的中流砥柱，90后大部分又是独生之女，具有独立、个性的特点，但又绝不是娇生惯养。如果说80后还是中国改革开放成果的见证者，那么90后就是改革开放良好经济大环境的最大收益者。
不论大学生还是普通消费者，价格永远是敏感因素。所以，即使市场庞大，也不能随意定价。“闺秘”呼吸内衣作为内衣行业的先进品牌，更重视营销方案。由于大学生都是内宿制，所以内衣作为生活必须品一定需要常备。所以应该把适合少女系列的产品摆在店面最显眼的位置，吸引学生的注意。促销活动可以采用满赠的方式，达到一定条件送生理内裤，袜子，餐盒等校园生活必须品。这是针对开学前的消费。 也可以考虑在高校园区开设店面，利用开业加上开学来一次促销力度大的活动，新生来到陌生的环境，对于第一次接触的事物一定会记忆犹新，就像初恋的感觉，谁先抢占了大学生的心智就树立了品牌意识。加上刚入大学，第一次拥有财政自主权的大学生往往对理财观念薄弱，容易冲动消费，所以这个时机也不能放弃。营销的精髓就是不到最后一刻决不能放弃，很可能最后一秒就是转机。 |
