【商界招商网 记者/雷祖波】2014年3月29日，120多位经销商齐聚北京西国贸大酒店，他们即将参加的是1.5视力恢复仪典型经销商恳谈会。这时离2013年5月28日1.5视力开业首次仅7家经销商的首次培训会，刚好10个月!

为什么叫恳谈会?1.5视力恢复仪上市仅仅10个月，经销商已经遍布全国28省市，即打破视力恢复行业的原有商业生态格局。在企业高速运转过程中，一个新品牌不免会有来自市场、经销商的反馈，需要完善，有必要集体坐下来畅谈总部政策与销量提高、品牌建设与运营管理、还是盈利模式与服务流程的真诚讨论。

这是1.5视力总裁许丽明的推动，也是几个月前主导了这场“先体验后购买”的视力恢复“之战”，面对不速之客，行业引起一阵旋风。1.5视力一经上市为何能迅速拔得头筹?值得我们深究!

后来者抢滩市场

视力恢复行业从来都是一块巨大的“肥肉”。

随着人们对智能机、电脑等科技产品的依赖性增强，近视群体不断增加，世界卫生组织最新研究报告称：全世界多达6亿近视人群未得到矫正或者恢复。而中国就有将近41%，即近2亿的5—18岁未成年人存在近视、散光、远视等屈光不正群体，这个群体中高达85%的人并未得到有效恢复。

世界卫生屈光不正委员会主席华柏恩教授预计，到2020年全球罹患近视群体会增长至25亿!

目前，国内眼科医师数量近3万人，约占全球14%，占比最大，但每百万人口中拥有的眼科医师数量仅21人，还低于全球30人的平均水平，与欧洲100人以上的高水平差距更大，因此提高视光学从业人员的数量和质量显得尤为紧要。

如此庞大的近视群体，眼科医师却只有不到3万人，相当每百万人口中拥有医师占比仅21人，远低于全球平均水平，开发恢复视力产品拥有巨大的市场空间。而1.5视力恢复仪面市之前，已有诸如阿瞳等众多恢复仪在市场厮杀，但无一例外并没有改变多少近视群体的现状。1.5视力恢复仪的出现，也是源于创始人徐乙木女儿近视的初衷，奔走于视力恢复中心、角膜塑形体验店等，但收效甚微。治疗恢复过程中，萌发进军视力恢复行业，这一沉便是两年。

究竟孩子近视的成因是什么，为何中国一直没有找到好的治疗方法?

唤醒睫状肌

由于学业负担过重，孩子近距离的用眼时间过长，在阅读或写作过程中的身姿不正确，导致在眼睛工作中，起主要作用的睫状肌一直处于高度紧张的状态;时间久后，当看远处时睫状肌不能放松而呈痉挛状态，这样远望时就会感到模糊而形成近视。此时，很多家长都会选择给孩子配上眼镜。

如此，孩子长期依赖眼镜帮助已变厚的晶状体完成远视功能，眼睛睫状肌就完全处于“瘫痪”状态，晶状体变厚、屈光度持续增加，眼镜近视度数则以每年75—100度递增。“孩子近视问题本质就是睫状肌惹的祸，恢复孩子近视的办法只需要重新‘唤醒’她‘瘫痪’的睫状肌，才是摘掉眼镜恢复视力的根本办法!”

在不断征询专家、院士意见过程中，得知18岁以下孩子的眼睛尚处在生长发育阶段，瘫痪的睫状肌跟人体其它肌肉一样，只要能得到锻炼，就可以让其恢复弹性，提升孩子的视力。解决近视，许丽明决定从青少年视力入手。

超越的智慧

找到导致视力下降的根本原因，如何撬动青少年视力恢复领域的巨大市场?只要有一款操作方便、且能弥补目前市场上产品的缺陷，才有希望解决青少年近视问题。

许丽明分析市场上的产品主要问题突出在于:一、不能同时平衡提升双眼的视力;二、用户体验不好，恢复过程中枯燥乏味;三、最终产品本身无法恢复视力的功能。

经过一年时间的摸索，最终在中科院的朋友帮助下完成了视力矫正新的突破——成功将“航空眼锻炼技术”与之前通用的美国“贝茨疗法”有效结合，研发出基于人体视觉生理原理和近视成因的产品——1.5视力恢复仪。

“1.5视力恢复仪通过双眼独立标灯、双眼合像视标灯、3D模拟成像技术训练眼球睫状肌的科学独创设计，有效克服市场上产品对不能同步恢复近视程度不一的左右眼，通过分别训练同步提升恢复的视力矫正高新产品。”

专利提供人缪增斌介绍：“1.5视力恢复仪属纯物理疗法，专门训练近视孩子‘沉睡’的睫状肌保其恢复弹性，从而让睫状肌重新主动调节晶状体的屈光度，有效提高孩子裸眼视力”。

北京丰台区邢美美只需戴着恢复仪每天使用2次，每次15分钟的训练，以此帮助恢复睫状肌的调节功能，简单的仅需戴着使用颠覆了传统借助手术或按屈光度配镜的被动视力恢复方法。

产品研发过程中，许丽明特别注重仪器的良好体验性。第一款产品出来后，许丽明和团队在体验过程中发现，孩子们如果在每天半小时的恢复过程中戴着恢复仪，什么也不做显得枯燥乏味，在后期研发中特别增加了音乐功能后，能让孩子们在轻松愉快的环境中调节恢复视力。

许丽明注意到，从青少年的视力下降原因，90%以上是由于平时习惯和书写姿势不良造成。要从全方位纠正，许丽明和团队先后开发了“1.5视力保护笔”，该笔具有卫星遥感测绘技术360度电子眼监控，时刻监督孩子低头写字，及时提醒纠正坐姿。到“蓝莓叶黄素”的成功开发，1.5总部围绕视力恢复形成了一整套产品体系。其中1.5视力恢复仪获得国家创新专利以及外观设计专利，1.5视力保护笔获得国家创新专利。

用免费叩开大门

许丽明围绕1.5视力恢复布局形成的产业链，有了过硬产品。在营销界浸淫15年的他深谙商业规则，要想产品引爆市场，必须在营销模式上撒出“杀手锏”——免费试用。正是这个看似并不新颖的手法，却敲开了市场的大门。

2013年6月一经上市，1.5视力恢复仪正式启动免费试用模式。对于为何要在产品上市之初就推出免费试用，许丽明的解释是：基于市场视力恢复产品的鱼龙混杂，效果参差不齐，一些家长被这些无效产品所伤害。1.5视力恢复仪坚持‘不忽悠、不夸大’用效果来说话。家长在专卖店领取后免费使用，15天后根据裸眼视力前后的对比，有效果后家长再付款购买。

免费试用，在企业营销环节来说，应该说营销方式并不新鲜，但往往我们经营时想尽招数来吸引消费者，结果却是最简单才是最有用的。在视力恢复领域，1.5视力打破了行业潜规则，一个新近冒出的品牌，却如此“嚣张”。但以免费试用模式彻底打消了家长对产品起初的顾虑，同时赢得消费者的认可。

2013年下半年，1.5视力恢复仪上市仅6个月，全国已经有数万近视孩子通过1.5视力恢复仪提高了视力。

如此快速覆盖市场，1.5视力又有怎样的魔力?

QQ群共享背后的秘密

临近深夜12点，许丽明的QQ群不断闪动着，原来是1.5视力的全国加盟商QQ群、代理商探讨业务，其中贵州代理商罗总还分享了他最近在当地媒体的推广文案。

加理商同时集中在一个QQ群?在大多数同类企业来说，是一个很忌讳的事情，1.5视力就不担心出现情况?

“我们首先做到了政策的统一性，对谁都一样;再者我们也是对任何经销商以诚相待，对任何一个加盟商都是希望他们走起量来，让他们先挣钱”许丽明总结通过QQ群实现了这样几件事：一、产品效果靠谱，这是经销商聚集一堂的基础;二、不是个体经销商一个人在战斗，而是全国资源共享，优秀者的智慧及时;三、降低沟通成本，便于刚来的经销商请教先来的经销商。

2013年11月，1.5视力正式启动招商以来，截止记者发稿时，1.5视力加盟店店已经达180家，全国除西藏、海南外，全国28个省市已快速覆盖1.5视力恢复仪专卖店。

这种情怀也直接体现在颠覆性开创的低风险招商模式上：无门槛创业，无加盟费及品牌使用费，租一间30多平方米的门面即可;无进货量要求，含装修及进货约10-15万的资金便可启动一个店面;经营回报丰厚，已有店面的经营证明年纯利润能达到50-80万元;同时总部提供选址、装修设计、1.5视力恢复师培训、全套宣传物料礼包支持，经销商运营指导等全程服务。

管中窥豹，仅此一项坦诚相待已能说明个中缘由。1.5视力代理商团队有来自亿万富豪家庭，也有全国杰出青年，甚至包括此前做拆迁工程的湖北芦山先生也加入1.5视力恢复领域。用他的话讲，不能总是用推土机挣钱，做1.5不止是挣钱，还是积福报的善明事业! (责任编辑：冷得像风)