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郭本俊升职记

时间:2011-04-26 22:47来源:半壁江原创文学网 作者:萧艾 点击:
郭本俊,长虹杭州分公司经理。三十多岁,安徽人,长得高大帅气,谈吐不俗。他曾创下了在杭州大厦单月销售70万的光辉记录。这一惊人业绩的取得,绝不是空穴来风,它源自于以郭本俊为代表的长虹人踏实认真的工作,积极努力的态度,再加上他独特的销售理念:

  郭本俊,长虹杭州分公司经理。三十多岁,安徽人,长得高大帅气,谈吐不俗。他曾创下了在杭州大厦单月销售70万的光辉记录。这一惊人业绩的取得,绝不是空穴来风,它源自于以郭本俊为代表的长虹人踏实认真的工作,积极努力的态度,再加上他独特的销售理念:只有心中有消费者,消费者心中才有你的产品。只有心中装着消费者,才能处处为消费者考虑,处处替消费者着想,把工作做细,做实。

  

  取得这样的业绩并不容易,世界家电品牌云集杭州,欲借这一块宝地大展拳脚,扬名立万,方寸之间,强敌环绕。市场的竞争尤为惨烈,每一个商场,每一个柜台的竞争达到了白热化的程度。

  

  用郭本俊的话说,节日促销活动就是一次火拼,你在搞,别的品牌也在搞,为争夺客流而大动干戈。最后导致双方零促。

  

  就是在这样激烈竞争的环境中,长虹依然以它独特的优势,取得了骄人的业绩,这是郭本俊带领长虹杭州分公司员工苦心经营,积极努力的结果。

  

  郭本俊,在加入长虹以前,是一个以销售长虹品牌产品的专门店的老板。在众多的销售领域里,他对家电销售情有独钟,在家电销售里,他特别看好长虹品牌。在销售的过程中,他被长虹深深吸引了,他觉得,这个企业有的先进的科学技术,有着创新的理念,有着现代化的设备,有着一批积极研发新产品的人才,在工业的海洋中,它真正是一艘巨型的航空母舰,乘风破浪,披荆斩棘,所向无敌。他渐渐被虹化了,他要成为长虹的一名船员,把自己的命运与长虹连在一起,他信任长虹,依赖长虹。在长虹身上,他看到了希望的曙光。

  

  2002年,他正式成为长虹的一名员工。他从商场的导购干起。虽然这是不起眼的职务,但他却认真对待。他知道,自己在长虹没有成绩,理当从基层干起,他就要在这个舞台上表现出自己的才华来。其实,一开始,他也不适应,以前,自己是老板,自己做主,自由自在,一切自己说了算,现在,得处处听别人的管教。他觉得,既然自己选择了长虹,就应该服从它的规则。他得面对自己的身份,一名普通员工。他在工作上丝毫不敢马虎,依然兢兢业业。

  

  郭本俊后来回忆道:02年来的时候,这里条件艰苦些,分公司刚刚成立,百业待兴,办公场地、计算机、传真机,就连办公电话都是逐渐到位的,几名员工挤住在一个上下铺的房间里。

  

  杭州大厦商场。

  

  一对白发苍苍的老年夫妇走进来。

  

  两位老人先在另外的柜台看索尼投影电视。

  

  然后,他来到郭本俊所在的长虹销售柜台。

  

  原来,老人是听女儿的劝告来买索尼投影电视的。但是老人的夫人是四川人,对长虹怀有好感,所以老人特地来到了长虹的柜台。

  

  老人,是一位退休的飞机设计师。

  

  在郭本俊的介绍下,老人最终选择了长虹品牌。郭本俊给老人留下了良好的印象。老人说,郭本俊诚实,敬业,热情,能干,值得信赖。

  

  送货员把电视送到老人家中,却发现老人家里的信号源没有接通,所以电视没法安装调试。老人这时想起了郭本俊,向他求救,郭本俊,一接到老人的电话,马上就答应了。

  

  郭本俊带着安装调试工具赶到老人家中,老人在风中的路口等候。郭本俊到了,车还没有停稳,老人抢先付了车费。

  

  进屋后,老人的夫人忙着倒茶,端水果,郭本俊看在眼里,十分感动。他一检查,发现是进户信号源的一颗螺丝松了。他上紧螺丝,信号接通了,问题解决了,老人十分高兴。

  

  没过几天,老人又买回一台21英寸的CRT高清电视。老人说,他这样做,是对郭本俊工作的支持与嘉奖。因为郭本俊服务态度好,值得信赖。一来二去,两人成了忘年交。每当老人经过商厦,他都会上去看看郭本俊,为他加油鼓气,问寒问暖,拉拉家常。

  

  03年,郭本俊升为督导。这是对他的工作业绩的肯定。也表明长虹不会忘记每一位为它作出贡献的员工。多劳多得,奖优罚劣永远是长虹遵循的准则。

  

  这时候,老人给郭本俊打电话表示祝贺。他说,长虹有你这样的人,没有理由不火。

  

  郭本俊觉得在长虹更有奔头了。自己的努力没有白费,自己的劳动得到了长虹的肯定,还有什么比这更大的安慰呢。

  

  郭本俊工作得更加努力了。每天天一亮,他就来到位于京杭大运河边上的分公司,协助导购员做好卖场样品的摆放和设计,新产品的展示,教导购员注意突出新产品的卖点、亮点。

  

  人说,上有天堂,下有苏杭。杭州,是出美女的地方。然而,三十好几的郭本俊却整天忙于工作,连女朋友也没有。他在西湖边上工作多年,却还没有逛过西湖美景,说起来令人难以置信,然而这却是真的。工作成了他的全部。你问他平湖秋月,雷峰夕照,柳岸闻莺他不知道,你要是问他,苏宁、国美、杭州大厦几家大卖场,什么时间哪个卖场换了人,什么时间哪个品牌卖了多少,什么型号,他却一清二楚。

  

  05年,他被聘为杭州销售分公司理,主管销售业务,负责销售的执行,产品价格的制定,商品终端空间的建立。每当夕阳西沉,人们急着下班,他还带领员工们认真的讨论卖场的设计,产品的摆放,核实往来的项目。

  

  他们的劳动得到了回报。他们创下了国庆黄金周,在杭州百货大楼就创下了销售额60万德佳绩,称雄于同行,闻名于业界。

  

  

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