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访旧书藏家赵亮:货源紧张是实情要应对有方

时间:2013-12-23 18:06来源: 作者:秋千村 点击:
受父亲影响踏入古旧书行业 涉足古旧书行业十多年的北京藏家赵亮很谦虚,他说自己还是一个晚辈。 在赵亮的记忆中,父亲从20世纪90年代初就开始接触旧书,当时还没有潘家园旧货市场,父亲与一些同好总是在周末潘家园附近的跳蚤市场交流。赵亮回忆说:日子长了

 

  受父亲影响踏入古旧书行业
  涉足古旧书行业十多年的北京藏家赵亮很谦虚,他说自己还是一个“晚辈”。
  在赵亮的记忆中,父亲从20世纪90年代初就开始接触旧书,当时还没有潘家园旧货市场,父亲与一些同好总是在周末潘家园附近的跳蚤市场交流。赵亮回忆说:日子长了,家里的书越来越多,后来我大学住校,家里床上的书都一直堆到了天花板。后来实在是放不下了,父亲就联系了北京灯市口中国书店。“我印象很清楚,拉走了两卡车,大概是十几吨,当时每吨的价格是1200元。说来好笑,当时唯一的感觉是终于有地方了。五六万册的书,差不多一般是解放前的。这应该是千禧年前的事情了。”
  之后,赵亮的父亲在潘家园开了店,他经常去帮忙,用他自己的话来说,“其实是去看看热闹”。不过每日耳濡目染,赵亮也对旧书逐渐产生了兴趣。他说,对自己影响最大的是唐弢先生的《晦庵书话》和陆昕先生的《闲话藏书》。
  在这时,赵亮开始买入一些新文学书籍。“虽然当时书价不高,但很快也入不敷出”,赵亮谈起自己入行之初,一边买书一边学习古旧书的相关知识。慢慢的,也将一些旧书出售,获得利润。
  赵亮的部分藏书图/孔夫子旧书网
  转战网络结交挚友
  2003年的非典成了转折点。
  在朋友的介绍下,赵亮来到了孔夫子旧书网,并且迅速地在网上建立了买卖关系,并结交到很多书友。在此后的几年中,古旧书市场没有太大的起伏,正处于市场酝酿的阶段,赵亮说当时的自己也处于积累阶段。随着对古旧书兴趣的与日俱增,赵亮将自己的时间和精力全部投入到古旧书之中。在这种情况下,赵亮辞去了工作,全身心的投入到了古旧书的经营与交流活动中。
  就在孔夫子旧书网(http://www.kongfz.com/),赵亮结识了后来对自己影响颇深的一位挚友——“香港神州旧书店”店主欧阳文利先生。赵亮讲述了自己与欧阳老先生因孔夫子旧书网结缘的往事:从2003年结识,再到2004年末,赵亮到香港第一次拜会了欧阳先生,到如今已经有十个年头。2004年末,赵亮到香港拜会了欧阳先生,他说,“当时老先生已经年近花甲,还亲自去车站接我,并带我们(赵亮夫妇)到景点游玩,令我感动和惶恐。”从那时起到如今,每年年末赵亮都要到香港看望欧阳老先生。而欧阳先生及家人也数次来京,这份与欧阳先生的友谊,在赵亮看来“是在孔夫子旧书网最好的收获”。
  在这些年中,神州书店也几经易地,但是欧阳老先生对于古旧书业的执着始终如一。提起欧阳先生,赵亮充满敬佩,并将其当成自己的榜样,“每次在香港,看到近古稀之年的欧阳先生还要亲自忙碌于进货和经营书店,对我都是极大的鼓舞,我也必以先生为榜样,将旧书作为我毕生的事业去经营。在此也祝愿先生身体健康,事业常青!”
  赵亮的部分藏书图/孔夫子旧书网
  经营经验:固守坚持、首重信誉
  说起如今古旧书行业的现状,赵亮颇多感触,“网络发达,价格透明,竞争确实激烈。”
  而他认为有两点对于自己在古旧书行业的发展尤为重要,其一就是对于古旧书强烈的兴趣爱好。“这点至关重要,再苦再累也乐在其中。”其次就是贵在坚持,赵亮说,“网络售书其实是时间的累积,才有良好的信誉,建立优秀的买家和卖家关系,这一点我也有较深的体会。长年累月的拍照上书发货其实是很枯燥的,但凭借第一点说的对旧书的热爱,坚持下来还是会有很大收获的。”
  虽然赵亮在孔夫子旧书网的书店营业时间并不久,但是他在孔夫子旧书网的拍卖(http://www.kongfz.cn/)已经有了许多老客户,得到了书友们的认可。对于他来讲,古旧书经营并没有奥妙可言,第一是坚持,长时间的同一时间上拍,培养固定的参拍人群;第二是诚信,不用马甲,拍出多少价格就是多少,有时候也有很多拍卖价格不及进货价。但是时间长了,信誉得到书友们的认可,拍卖的价格多数也上去了。第三就是上拍的书绝不私下交易,包括拍卖结束后,绝不再与第三者交易或复印等,充分保障买家的利益。总而言之,“我认为网络销售首重信誉,有了信誉,在古旧书业内才能有更长久发展。”
  大藏书家周越然旧藏明汲古阁本《冷斋夜话》线装大开精刻局部大亮藏书
  图/孔夫子旧书网
  货源紧张是实情要根据自身条件应对
  对于不可再生的古旧书,货源的重要性不言而喻。经常听到有业内人士提起货源的问题,也有一些人抱怨“买也不好买,卖也不好卖”。
  有着十多年从业经验的赵亮,又是如何看待和应对货源问题呢?
  “资源有限,从业者增多,市场透明,国家经济大环境都是影响因素。但是每个人如果能够根据自身条件应对,还是能在古旧书业中生存和发展的。”
  结合自己这两年书店和拍卖的销售情况,赵亮说道,“万勿去追逐热门及价位较高的门类,尤其是对于投资收藏者而言,一些门类虽然稍冷僻,比如有较高文献价值的乡邦史料还是有升值空间的。如果经济实力较强,可以购入一些品相好的一线旧书,但也要避开最热门、炒的最凶的书籍。”
  虽然俗话说“同行是冤家”,但赵亮却不这么看,“对于同行来说,还是应该多走动,多与各地的书友沟通、交流。在古旧书的环境里,我是始终本着‘同行不是冤家’来经营的,这样生意才能做得长久。”
  北京的古旧书市场可以说是全国古旧书行业的中心及风向标,这里聚集了全国各地的藏家,收藏中的精英。在赵亮看来,北京古旧书市场中捡漏的机会微乎其微,并且恐怕将向着两极分化的方向发展。要想在竞争中获得机会,还是要更勤奋,所谓勤能补拙,在不断强大自身的业务水平之时,也要在古旧书上投入更多的精力。
  虽然如今捡漏的机会微乎其微,但是并不是没有,赵亮认为,“孔夫子旧书网是个很大的平台,拍卖和书店经常有一些很有价值且价格适中的旧书出现,就看你能否及时地发现了。”
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