纵观现如今的中国电影市场，群雄逐鹿，厮杀惨烈。每部影片，特别是中小成本国产影片，要想在这个大片林立的市场稳稳立足，吸引到足够多的观众眼球，其难度不亚于登上一座“珠峰”。但值得庆幸的是，广大国产影片也并非没有出头之日，特别是近两年来有像《泰囧》《致青春》一类的票房“黑马”频频出现，似乎也在为后来的国产类型片指一条明路——得营销者，得票房；得人心者，得天下。

近期，一部将要上映的国产惊悚类型片凭借着自己独特的营销思维与手法，博得了广大恐怖片爱好者与业内人士的广泛关注，所用手法，新意频出，所到之处，议论不断，颇有成为下一匹黑马的“血统”与气势。下面，就让我们一起来盘点一下惊悚片《夜半梳头》的“六大”营销策略，看看它究竟有多了解恐怖片的消费者，保有几成“突出重围”的胜算。

策略一：事件营销——世界杯话题事件“夜半梳头，凌晨看球”

影片宣传方在2014年巴西世界杯期间，以“世界杯”为契机，开展了一场以“夜半梳头，凌晨看球”为主题的电影球赛双节目连映活动。整个活动从前期的征集志愿者到后期的口碑宣传，整个活动流程突破了地域与时间的两大界限，针对球迷、恐怖片迷、电影群体、学生群体等核心人群，覆盖微博、贴吧、APP、论坛、豆瓣、时光网等各大社区网络，做到了线上线下多媒体平台统一联动，吸引了更大范围的受众参与。

策略亮点：主打巴西世界杯球迷群体，借题发挥，双“球”出击，线上线下多平台联动，得以在最大范围内引起话题、博人眼球。

策略二：话题营销——“高考灵异试卷”DM单页与网络测试

一般影片的DM单页上大都印着影片的各项基本信息，内容形式都大同小异。令笔者感到惊讶的是，影片《夜半梳头》的片方却不走寻常路，他们瞄准了刚经历过中考与高考的广大考生，在DM单页上做起了文章——印发“高考灵异试卷”。

这张试卷出现在单页的背面，以泛黄的羊皮卷夹杂着持梳子的鬼手作为试卷背景，颇符合影片的阴郁气质。为了唤起广大刚刚经历中高考考生对试卷五味杂陈的回忆，试卷特别设计了以假乱真的题头“左上角：绝密★启用前；正中央：2014年恐怖高等学校招生全国统一试卷——灵异综合能力测试”，非常值得玩味。正文部分，试卷共设有七道“灵异”选择题，每一道都值得各位“小侦探们”去牵动全身的智慧细胞来寻找答案。根据笔者所做的小调查显示：前来观影的学生群体大多表现出了对这份试卷的关注与兴趣，他们中的很多人都表示，这么一份试卷摆在他们面前，不仅会让他们产生似曾相识的亲切感，还增加了考后解压的趣味性，感觉相当的给力。

策略亮点：主打考生群体，试卷格式“灵异化”，颇具话题性、趣味性与亲切感。

策略三：病毒营销——24个鬼故事“女鬼的倾诉”

这些音频以“女鬼的倾诉”为主题，可以说是之前流传广泛、口碑爆棚的《张震讲鬼故事》“全新升级版”。 两者都是以第三者的口吻讲述一个个骇人听闻的惊悚故事。故事的讲述者以极富感染力的磁性声线再现故事情境，再辅以关键情节点的音效渲染，为听众们带去身临其境的恐怖体验。

不同的是，“女鬼的倾诉”在诸多细节上对这种经典“恐怖有声读物”进行了创新与改造——比如故事内容上，影片中的“梳头女鬼”以第一人称直接现身说法，“你们好啊，我是一个女鬼，一个喜欢一边夜半梳头一边讲故事的女鬼。”“你想我了吗，千万不要回头哟，我已经在你背后了！”细碎的低语与凄厉的媚笑，让听众感觉女鬼就潜伏在身边，不禁心生畏惧。不少微博网友在下面留言： “恐怖得不行了！”“都是因为手太贱，今晚又该失眠了！

策略亮点：主打恐怖故事爱好者，是《张震讲鬼故事》的全新升级，能够充分激发听众的恐怖在场感与情境想象力。

策略四：创意物料营销——“尖爪”“厉齿”“鬼魅”微信版海报

这是三款专为微信朋友圈网友们量身定制的“惊吓”海报，分为“尖爪”“厉齿”“鬼魅”三个不同主题。借助于朋友圈独特的展示平台，上下两张图拼成的海报能够呈现出立体逼真、跃然纸上的3D惊悚效果，可以称得上是真正意义上的“中国首款微信版海报”。

特别是“尖爪”这一款，仿佛是在恐惧吞噬中的黑夜里，突然伸向屏幕的一只鬼手，正要从屏幕的另一边急切地索取着什么，手掌枯槁干瘪，阴气逼人。这一系列的海报呈现出了立体逼真、跃然纸上的3D效果，手掌、牙齿和鬼脸仿佛都能直穿屏幕，到达观众的身边，吸引了许多玩微信的年轻人在朋友圈疯狂转发。之后，诸多网友充分发挥了各自的娱乐精神，以原有海报为依托，精心设计了风格各异的趣味海报，引起了广泛的网络关注与线下讨论。

策略亮点：主打微信朋友圈发烧友，借助独特的传播平台，发布3D骇人物料，同时兼顾恶搞奇趣的传播方式，给人以“惊吓+惊喜”的双重视觉冲击力。

策略五：线下活动营销——“与女鬼相约”首映礼

6月3日午夜时分，影片片方举行了一场号称“史上最练胆”的首映礼，在众多恐怖发烧友之中掀起了一次颇具撼动力量的话题讨论热潮。特别是在活动发起伊始，影片片方在电影的官方微博显要位置一举砸下“九大女鬼”的美女真人照与邀约视频，以此来征集九位“色胆兼具”的男性勇士相约在“午夜凶林”里相伴观影。不过三日，此条微博的转发量与评论量就飙升到了罕见的超高值：达到过万次的转发量与近两千次的评论量。同时，活动邀约还冲上了微博话题榜，讨论次数过万，阅读量更是达到三百六十万人次。

活动现场，九位勇士与梳头女鬼两两相伴而坐，在一片靠近坟地阴森恐怖的“凶林”中观看电影《夜半梳头》。不少勇士反映，尽管他们来之前已经做好了心理准备，但还是被这里阴郁暗黑的恐怖氛围吓得够呛。首映结束后，相关的图片、文字、视频与新闻报道相继登上了各大门户与视频网站首页，点击量与话题留言不断刷新着记录，传播效果十分显著。活动更是引来了诸多圈内名人的关注， “新浪娱乐”微博号在午夜时分对活动展开了全方位的图文报道，“火华社”社长刘烨对此调侃道：“你是故意（半夜出来吓人）的！”

策略亮点：主打爱好刺激探险的青年群体，重磅物料邀约，全程无缝跟踪记录，极大程度上满足网友们的猎奇心理，激起各大社交网络的热议。

策略六：新媒体互动营销——“发梳头照订制鬼写真”微博活动

这项活动要求微博网友主动晒出自己或好友的“梳头照”，由电影的官方微博其中的优选幸运观众于半夜十二点上传片方技术人员在原照基础上制作的“鬼写真”，并配上极具调侃性质的“毒蛇评论”，同时打上PS图片得分。官方微博以三天为一个周期，评选出其中的最高分得主，送出私人专属定制的“鬼写真”一套。

活动自发起之日起，就得到了网友们的积极支持。许多爱好恶搞与重口味的网友争先公布自己的“梳头照”，有正常端坐的、鬼脸恶搞的，甚至还有留着板寸头的男生梳头与布偶娃娃梳头等“偏门左道”。图片一出即引起各方“吐槽”，网络“草民”的娱乐精神可见一斑。

策略亮点：主打具有恶搞精神的年轻“草根”网民，晒照、P图、送写真，实现全套、全程的“一条龙”服务。活动与影片主题有较强的关联性，能够激发广大网友的参与性与互动性，易传播，易形成趣味性的热议话题。