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秃顶“红娘” ——记国内知名策划人王克祥
历史，将永远记住这一时刻。 公元2001年5月8日上午10时，北京万商大厦会议厅内，随着北京石景山区和浙江省台州市路桥区的领导手起笔落，“全国首家科技合作友好区”诞生了！此时，会场内掌声雷动，欢声四起，大家频频举杯，共祝这一美好的历史瞬间。 科技友好区的建立，使改革前沿的浙江路桥区和北京石景山区在优势相互结合。这一合作的深远的影响所产生的社会和经济效益，必将随着双方的共同努力而日益凸现出来。 这次创建全国首家科技友好区的活动，幕后策划者就是国内知名策划人《北京科技报》执行主编王克祥先生。 有人会问：“王克祥，何许人也”？ 他，您可能不认识，可是每年的中秋节一个食品厂家在北京电视台的一句“八月十五，去找宫颐府”的广告词，想必大家耳详能熟。广告的创意人就是王克祥。这句广告词一叫就是6年，家喻户晓。经过锐意改革，不断创新的宫颐府厂长卢德明的努力，宫颐府已经在京城百姓中以他优质的产品享有很高的声誉。近年来，“宫颐府”、“稻香村”、“大三元”已经形成北京糕点行业三足鼎立的局面。 其实，早在90年代初，王克祥就涉足策划领域。从盘活社会资源出发，他将北京腐乳厂改为“王致和”腐乳厂，提升了企业的知名度。这一创意使企业名声大噪，产品王致和牌臭豆腐“臭名远扬”畅销海内外，为企业创造了巨额的经济效益。 当您在超市的货架上看到“饺子醋”的时候，告诉您，这个名字也是王克祥起的。后来有的企业又出了“包子醋”、“面条醋”。王克祥指出，饺子醋的创意来源于文化，在计划经济年代，人们对于醋的基本认识只是到酸的阶段。随着改革开放，人们的生活有了极大的提高以后，对于醋的内涵有探求，加上饺子本身就是食品文化的一部分，而且北方人吃饺子基本是蘸醋的，企业只要将商标改换一下就能达到目的。至于“包子醋”、“面条醋”都是企业自己没有根据的瞎叫，有作用了吗？ 在一次国际钟表眼镜博览会上，一幅广告“我的眼前只有你”也是王克祥的杰作。据了解，他是应朋友之邀，在博览会前10天才接的创意。时间紧，任务重，况且资金也是不多的情况下，在非常疲惫的情况下，他的眼睛出了眼屎，在无意中成就了王克祥，他结合一首流行歌曲“外面的世界很精彩”创意出了前面的广告，在博览会上取得了成功，企业定单大增。 他曾经创造出了一个策划奇迹，企业只用不到1000元的投入，一个星期的时间就产生出300万的经济效益和相当大的社会效益，媒介为此争相报道。《人民日报》以“高原深情邀明月---吴邦国同志与援藏干部在一起共度中秋”为题撰写文章，其中着重介绍了这个事件的过程。中央电视台、新华社、中新社、光明日报等新闻媒体以及当时寻呼台的新闻也大量报道了此事件。他在介绍这个例子时说，当时有国内两个著名的策划人在“王府”与克祥切磋技艺，克祥将此创意准备出让给他们，两位朋友也认为很高，但是不买，认为有可能效果不大。之后，克祥策划方案无偿给了一个企业的经理。这个经理是政协委员素质比较高，俩人一起合作获得了极大的成功，那两个策划人闻之后悔不迭。 近日，记者和王克祥到国内一著名集团公司做客，该集团董事长早就听说过王克祥，经过俩人长时间的交谈以后，远见卓时的董事长对我说：“王克祥简直就是一个‘鬼才’”。随后他将一处120平方米的住宅和一辆汽车的合同送到了王克祥的面前，诚邀王克祥加盟该公司。 在采访中，王克祥有他自己得意的创意，但他对我说，很多是不能公布于众，这牵扯到商业秘密。要作到对于委托方的承诺。 王克祥搞企业策划，完全是一种业余爱好。不以盈利为惟一目的。他说，信誉就是金钱。这样可以保持比较清醒的头脑，一步一个脚印，一个策划就是一个产品，完全是量体裁衣，质量要高。质量高的产品价格就是贵。对待个案他提出策划要有个性。他先后为国内的湖南、山东、河北等地的企业搞不同类型的策划，同时他也染指国外在华的公司，例如美国的IBM、NCR等著名的公司。用他的话说，自己没有失败的例子。在策划的同时，他不断学习经济理论，仔细分析企业的情况，在实践中取得了丰富的经验。 在谈到此次北京石景山区和浙江省台州市路桥区，结为全国首家科技合作友好区的创意时，王克祥说：“创意是次要的，通过牵线活动，受教益的是我。自己看到了党在经济建设方针深入人心，各级领导对于经济建设的极大热忱。”在我的极力要求下，王克祥向我介绍了事情的始末。 那是2000年的秋天，王克祥做为本报特派记者随北京技术交易代表团前往浙江省台州市路桥区参加经济技术洽谈会的采访。此间他与当地的领导和群众进行了广泛的接触，经过调查和了解，他为中国改革开放最早地区之一的路桥区经济飞速的发展所震惊。随后他又仔细观看了名为《商都路桥》的专题片和有关当地的资料，他下决心要为路桥的建设作出贡献。此后，他先后受编辑部的指派到山西、陕西等第采访。虽然工作繁忙，但是路桥区的事情一直萦饶在心头。去年底，王克祥采访石景山区科委主任马志欣时，准备写长篇通讯《老马识‘图’》，在采访中使他重新认识了石景山区。尔后，他从紧密型开始创意，找结合点。在一次看电视时，播音员不经意的一句话提醒了他，使他的创意得以成功。 进入21世纪，人类迎来了知识经济的新时代，这是继19世纪中叶欧洲工业革命、20世纪后期，计算机技术的普遍应用之后的人类经济变革的第三次浪潮。采访中，王克祥认为，知识经济的活力就在于科技创新。科技创新是人类的共同财富。而要了解世界最新科学技术和经济发展的动态，信息就显得格外重要。信息就是财富。科技创新的根本是管理的创新，而管理的创新在于体制的创新。除此之外别无它法。 在采访王克祥时，我就国企改革的问题，请他以一个策划人的角度谈谈自己的见解。他说：“国企改革虽然取得了很大的成绩，但是就现在的情况看，不容乐观。改制以后的国有企业、民营企业，能否真正适应市场经济的要求还是很难说。仔细分析起来，你会看到一个不争的事实。做为一名记者或是以一个策划人的角度，我在了解企业的情况的时候，其中一个重要的标准就是企业的决策人，对于信息的拥有量。从领导者的办公桌上你可以看到他订了几份报纸和杂志。是否有用，看了多少？对于扑捉信息意识不强，何况分析信息，根本不可能！绝对是拍脑袋的领导。耳不聪，眼不明。眼瞎心也瞎。我为什么没有失败的例子？就是见到这样的客户，立马就撤。不够耽误工夫的。前些年，有关部门提出“内部挖潜”，领导上来就砍报纸。报纸是信息的载体。少吃几顿饭，报纸的钱也就出来了。这同时也反映出企业的体制必须改革。订了不少报纸，每人的信息量增加了干什么？职工真正做主吗？关键在于领导。我在策划的案例中，感觉最深的就是企业领导的综合素质。就拿宫颐府为例，企业的领导有着强烈搞好经济的愿望，况且他每天看许多的报纸和听广播。综合素质很高，经过他的不断学习和努力，企业从小到大。同样都是厂长，别人不行。这也和他们的事业心有关。” “现在民营企业比重增长很快，但是老板们在干什么？学习新的知识了吗？往往忙于具体的事物中，疏于学习。长此以往，一些企业又走回头路。这些年来，经济领域的一些风云人物纷纷倒下，也说明了信息的重要性。“铁烧红了是烫的”、“他山之石，可以攻玉”。这种浅显的道理你都不知道。失败就等着你了。” 在谈到策划人的作用时，王克祥严肃的指出：“谁也别迷信！学习的知识不一样，只有大家的智慧相结合，好的策划才能成功。内因是变化的根据，外因是变化的条件。你的策划再好，企业没有积极性也是白搭。所以我曾经对宫颐府卢厂长讲，我只是占成功的1%，99%都是领导的功劳。这绝不是在死气白赖地夸谁，是实事求是。不信你试试，你的老板就不想把企业搞好，你提这建议那建议，那不是找烦吗？你的老板根本就对你有成见，你提建议，他没准认为你要害他。这在策划中就叫定位不准。内因没有要求，外因的温度再热，鸡蛋孵不出小鸡，成了熟鸡蛋或是毛鸡蛋。策划人对于内因的要求真假的判断是考验策划成功于否的第一关键，简单的说没有法律保障的内因的要求基本上是假的。” 如何做好策划人？王克祥是这样认识的“作为一个策划人，首先需要的是虚心，不要因为有成功的经验，就犯经验主义的毛病。不要排斥别人的想法，要融、要汇，要勤于学习，知识面要宽，不搞迷信。” 在采访中，记者得知，王克祥从事新闻工作20载，新闻报道多次获得国家和北京市新闻奖；他爱好广泛，为中国书法家协会会员，国家级的书法家，后又拜“荣宝斋”中国著名装裱大师刘绍林门下学习书画装裱修复艺术，20载苦学不缀；爱好摄影屡有佳作；自己爱独自摆象棋的残局，以求解，操琴时偶尔一句京剧的叫板，还真有点专业的味道；他最大的乐趣是做饭、洗衣服和收拾屋子。 克祥，秃顶，幽默又显智慧。信奉的格言：“相感以诚”。 据了解，近日王克祥又应一位企业家朋友的相邀，搞该企业的策划。问及此事，他三缄其口，记者也不好意思再问。 祝愿，克祥再一次成功！ 附：王克祥《沁园春 咏娑罗子》 飘渺香音，三指横驰，歧汤驾临，似神游瑶池 。遥想当年，达官曾享，显贵竞用，姣姣西施，凝凝宋玉，巧手塑造意态英。三百载，曾起伏跌宕，瑰宝尘蒙。 春来与双李逢，问正明嫡孙是梦中？诧高楼遍地，渺无明阙，洞中仙境，不是清宫。一觉醒来，人间换了，日耀山河别样红。重抖擞，送风流人物，跃上葱茏。 文/园艺；责任编辑：张行方 |
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