对于许多出版商们而言，亚马逊绝对是他们首选的售书渠道。这个规模庞大的网上零售商被认为已经占领了三分之二的电子书销售市场份额，并且被看作是美国所有类型的书店中规模最大的一家。
　　
　　这些头衔都有理由让出版商们坚信，他们必须竭尽所能最大化他们在亚马逊网站上的销售业绩。
　　
　　今年9月，在纽约举办的数字图书世界（theDigitalBookWorld）发现与市场营销会议上，亚马逊网站作者和出版商公共关系部门的负责人琼•费恩（JonFine）为数百位到场图书市场营销人员详尽说明了能确保你从亚马逊获得最多收益的三种方式。
　　
　　可获得性
　　
　　“确保你的图书产品总是可获得的，”费恩说道。
　　
　　第一步是要确保你的图书产品的纸质版库存充足。
　　
　　“当人们访问我们的网站，看到我们有库存的图书的时候，他们就知道他们可以在24小时内获得这个商品。如果一本书即刻下架了，那么这个人就会搜寻购买另一本书，这样你就损失了一个销售机会。”费恩解释道。
　　
　　接下来的一步是确保这些书目随时可以让全球各国的读者们获得——或者是通过按需印刷的形式提供，或者是以高质量的电子书版本来提供。
　　
　　出版商们和作者们也应该要确保他们的图书可以以各种他们的读者可能想要获得的格式提供。
　　
　　据费恩透露，所有已出版的图书中仅有5%-10%的图书能以有声书的形式获得。对于许多出版商来说，制作有声书产品是非常复杂的。费恩主张那些在生产有声书时会遇到麻烦的出版商们可以使用ACX，这对于出版商们来说是一个新的市场，ACX将为他们提供配音员、制作音频产品的专业人士和专门的工作室。ACX是亚马逊旗下的一家有声书出版公司Audible所提供的一项全新服务。
　　
　　费恩还建议要提供图书的多种语言版本。
　　
　　费恩说：“这会让以各种不同的方式获得图书变得更为容易。你不会想要让你的读者觉得要得到你出版的图书产品是件困难重重的事。”
　　
　　元数据
　　
　　这是一个常常会让那些常去参会的人们和网络广播听众听到后就会感到昏昏欲睡的词汇。但这也可能是能帮助你最大化在亚马逊上图书销量的最重要的一部分内容。
　　
　　简单说来，元数据就是在数字化出现之前，出版商们过去销售图书所需要准备的一切信息的在线版本，这些信息包括图书封面、故事梗概、作者信息、书衣宣传语等等。忽略了提供这些事项的数字版本将会把一部书置于无人问津的困境。
　　
　　从图书封面信息开始。在网络上，一个能让人留下深刻印象的封面同在纸质版本中能发挥作用的封面不同。
　　
　　“最大尺寸显示能带来好效果的封面并不一定会让它在手机屏幕上呈现出同样的好效果，”费恩说道。
　　
　　但这并不意味着图书封面就无用了。出版商们必须确保他们的图书产品能够准确地归类，并配上了合适的关键词。
　　
　　“你到网上购书并使用关键词搜索某部书的时间极大的增多了。”费恩说道。
　　
　　出版商们能用来帮助读者们查找到他们图书商品的最佳的元数据信息或许是这部书本身。对于那些能提供这些元数据的出版商，亚马逊将在读者使用网站的检索功能时，为他们提供图书内文信息的检索服务。
　　
　　“‘检索图书全文’将让你的图书更有可能出现在检索结果的前面。并且这项服务是免费的。”费恩说道。
　　
　　总之，出版商们应该将亚马逊看作是为他们的图书产品在互联网开设的一个主页。
　　
　　“你的亚马逊网站是你的图书产品在互联网上的主页。比起通过其他方式，更多的人将通过我们的网页发现你的图书产品，因此你会希望它是增强版的信息呈现。”
　　
　　作者资源
　　
　　作者们是他们的图书产品最佳的拥护者。据费恩表示，亚马逊正专注于让读者发现图书产品的作者，让作者与读者建立联系变得更为容易。
　　
　　亚马逊在改进它的作者页面。费恩在会上宣布，作者页面将会嵌入Facebook页面，以及其他一些动态内容信息——Twitter、视频等，作者们都可以添加到他们的个人页面中。
　　
　　“在作者页面的信息应该是可以动态更新的。它不应该是静态的。你应该要不断地寻找增加、构建和更新这些信息的方式。”费恩说。
　　
　　亚马逊还开始为作者页面增加功能，来帮助作者们做出营销决策。首先从那些在亚马逊旗下的亚马逊出版分部（AmazonPublishingdivision）出版图书的作者们开始，公司现在为他们提供了Kindle单位销售信息。作者页面已经包含了“销售数字热点图”，图中显示了作者的图书在哪些地区销售得最好，让他们分地域地确定营销目标。
　　
　　总之，出版商们和作者们应该“让人们更容易地能购买到你出版的图书商品，”费恩说，之后他又提到亚马逊、巴诺书店和其他书商都推出了伙伴计划，以奖励那些为零售商带来购书读者的伙伴支持活动。
　　
　　费恩还补充道，数量更多的读者评论会比有更高的评论星级、但数量较少的读者评论更有价值。
　　
　　“在我们的网站上，议论你的图书的人越多就越好，”费恩说，“就算是差评也会让更多的读者对你的图书产生阅读兴趣。”