许多人喝了一辈子酒，却不懂得其中的文化、典故和氛围，也不知道酒是如何酿造出来的。在许多酒企的营销方面，更是单纯，从酒楼到烟酒店，进而到专卖店，人们都是被动地接受，听介绍的多，现场品鉴却很少涉及，高端的交流更是少见。

特别是近年来，在广大消费者的需求下，许多酒企都试图通过营销转型突围。茅台白金酒对此推出了“白金商业文化之旅”活动，有力的促进了动销。

国酒之腹，动销百万

5月15日―17日，茅台白金酒组织40余人的参访团参加了“白金商业文化之旅”。5月16日上午，考察团一行来到茅台集团国酒文化城进行参观，青山绿水，酱香弥漫，古色古香的国酒文化建筑吸引着每一位远道而来的客人，他们纷纷与美景合影留念，浓厚的酒文化，琳琅的酒容器，无不蕴藏着中国酿酒的智慧，彰示着这国字头的饮食标志。下午，大家来到茅台酒厂包装生产线进行参观，亲眼目睹了国酒茅台的装瓶封装过程，白色酒瓶排成的长龙在生产线上缓缓流动，场面蔚为壮观，客人赞叹不已。

下午16时，考察团参加了茅台白金酒品酒会，茅台集团注册品酒师，白金酒广东大区总监秦高建为考察团讲述品酒的要领，“观色，闻香，轻摇杯；细呡，慢咽，品回味”，大家按照口诀品的津津有味，不住的点头赞许。王道远大师送给每一位嘉宾一瓶自己亲手调制并签名的茅台白金酒并合影留念。白金酒浙江大区总监秦高建宣读了这次具体的针对丽水商会的订酒优惠政策，大家填好订货单纷纷进行现场订货，当场实现订货681788元，加之后续追加金额已经突破百万大关。杭州丽水商会的黄耀先生这次订货六万余元，他说：“今天我们来到国酒茅台酒厂，感受了浓厚的国酒文化，亲眼目睹了国酒的生产过程，到现在心里还激动不已。以后招待亲朋好友，礼尚往来肯定离不开咱们的茅台酒，所以这次我肯定要带一些回去，一来有纪念意义，二来保证是真酒”。

17日，考察团一行来到遵义，参观了遵义会议旧址以及红军山烈士陵园，感受革命先烈当年创业的艰难，更加珍惜现在来之不易的发展稳定的大局和幸福生活，也深切感受到了当年红军与茅台酒以及遵义人民建立起的鱼水般的革命感情。

文化之旅，营销新模式

将消费者请进酒厂，增加酒品与消费者的深度接触是“白金商业文化之旅”活动实现动销的前提条件。消费者通过体验、品鉴、交流等形式了解茅台和白金酒的文化，通过参观生产流程、原料、工艺，感受茅台白金酒的品质，通过餐饮、聊天，交流品白金酒后的心得，赢得消费者对白金酒团队和品质的认可，建立起茅台白金酒与消费者的感情，从而达到我们的动销目的。这样的旅游营销，能够客观地拉动整个市场的销售量和销售额，是一条白酒营销的新模式。

从营销的角度来看，旅游营销是展现酒类产品独特魅力的有效途径，专业品鉴是科学饮酒、理性消费的重要指导，好酒经得起“品”，好酒也必须“品”，伴随着部分消费者鉴赏意识与能力的不断加强，围绕“品”字做文章的营销模式势必会盛行起来。而且中国的白酒要想走出国门，走向世界，真正被世人所接受，这种营销方式是必不可少的。

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