随着Uber中国融资12亿美元到账,并且融资还在继续,不乏百度等巨头进入等消息传出,一直号称“不差钱”的滴滴快的无疑“压力山大”。为应对Uber中国气势如虹的进逼, 据传滴滴快的总部发出紧急重要通知:为了降低订单补贴成本,所有活动代金券金额统一下调,每个城市代金券的金额为10元或者15元的一种。同时,首单0元活动下线,改为新用户送10元或者5元券。这意味着,刚刚享受滴滴高调补贴的用户,特别是滴滴代驾的用户将惨遭放弃。为抗衡Uber这一巨头,滴滴快的已经乱了阵脚。 今年7月8日,滴滴快的高调宣布完成20亿美元的融资,并称这是迄今为止全球范围内规模最大的一笔非上市公司融资,也是中国移动互联网领域最大规模融资。融资后,滴滴快的将有35亿美元现金,因此,一时间,滴滴快的开足马力,不仅在专车和快车上烧钱,更是开通了滴滴顺风车、滴滴大巴,以及滴滴代驾业务。特别是和其他业务板块差异较大的滴滴代驾业务,更成为烧钱的最新出血点。因为代驾需要招募一只质量过硬的司机队伍,争夺长尾的用户,这都需要时间。何况,滴滴代驾还遭遇最大的竞争对手,在市场上耕耘4年之久,且占有90%市场份额的e代驾。比主战场上遭遇Uber的挑战还大得多。因为,为了迅速占领市场,滴滴代驾启动了以烧钱换司机,烧钱换用户和市场的策略。一方面,给司机补贴,另一方面,补贴用户,连续启动首单免费,两周免费的营销活动。配合以明星代言,分众广告等,一时间风生水起。根据滴滴代驾披露的数据,其代驾司机已经达到了100万,两周免费活动期间最高峰值突破了50万单。 但分析人士指出,这一数字完全是自嗨,并且代价不菲。据透露,50万订单,100万司机,至少9成是水分。因为滴滴代驾的司机大部分来自滴滴顺风车、专车司机,他们冲着补贴来疯狂刷单。并且这得到了滴滴代驾的默许。为了更好的业绩数字,获得更好的投资者评价,加上内部派系之争(滴滴代驾是快的唯一操盘的业务,是避免快的团队在滴滴集团中边缘化的唯一救命稻草),滴滴代驾对刷单内部持鼓励太多。致使很多代驾司机一月刷出一辆帕萨特。刷单呈现群体化,公开化和产业化的趋势。而对于这些,滴滴快的集团不可能不心知肚明。 根据测算,滴滴代驾自上线以来,各种补贴,耗费已经高达数亿元。其中,如果一天50万单,一单100元标准补贴计算,免费一单的补贴就高达5000万元,滴滴代驾这样的活动已经开展了至少6天,这一项就耗费3个亿。这还不包括明星代言,广告轰炸和地面活动及推广。以及补贴100万司机的费用。这种烧钱速度,已经达到了滴滴集团的上限!要知道,滴滴一共六大产品线需要烧钱,且都是旷日持久,特别是专车这一主战场。 理所当然,当面对正面战场的巨大压力时,滴滴快的集团必须锁住滴滴代驾的出血点,而很多习惯滴滴代驾100元代驾券的用户,将被无情抛弃。等待他们的,将是代驾券不能用,新的代驾券只有5元、10元,15元,如同鸡肋,毫无竞争力。事实上,为了整体战略,而弃用户而不顾,滴滴不是第一次,此前,在出租车,顺风车上就一再上演,当然,滴滴代驾此次也不会是最后一次。资本从来就是残酷和无情的。 |