记者：刘经理您好，请您简单介绍一下驻马店紫名都的情况。

刘亚茹：我们驻马店紫名都是一个非常年轻的团队，平均年龄才25岁，都是一群非常有干劲的年轻人，我们2013年上半年都在装修，下半年才正式运营，半年的时间我们营业额就突破了四百万。

记者：经营的挺好，在公司的运营中，有没有什么事让您印象特别深刻？

刘亚茹：有啊，2013年十月份的时候，本来是装修的淡季了，按照行业内的常规做法，做一下明年的规划就该收兵了，沈总不甘心，在一次晨会上说，美女帅哥们，再拼一把，我们让最优秀的设计师去参加公司总部的年会，没想到一下子点燃了激情，结果当月我们的营业额突破了150万，让我们都很感慨，人的潜力真是无穷啊，也再次说明了一个道理，没有淡季的市场，只有淡季的思想。

记者：看得出来，你们一群活力四射的年轻人在一起干事业挺开心的，我想知道的是，你们当初为什么没有选择自己闯天下，而是选择了加盟这条道路呢？

刘亚茹：关于这个问题当初我们争论的也很激烈，年轻人都心高气傲，有人说加盟不算本事，有本事就打造自己的品牌，也有的说，加盟连锁是一种成功的捷径，能够迅速的打开市场。结果分成了两派，谁也说服不了谁。

记者：您是哪一派？

刘亚茹：我不是加盟派。

记者：那您后来是怎么被说服的呢？

刘亚茹：不如沈总会讲道理呗。

记者：沈总是一个什么样的人？

刘亚茹：沈总叫沈仪辉，学设计的，长得可帅了，年纪不大，刚三十岁，可深沉了，一般的时候他总是在设计别墅，不大理会日常的管理，但我们有搞不定的大单客户时就请他出山。

记者：他是怎么说服你们的？

刘亚茹：他说美女帅哥们，你们想不想拥有自己的汽车。谁不想啊，都说想。他又说，为了开车，那你们是选择造汽车还是买汽车？这问题不用回答也知道答案，造汽车怎么造啊？汽车也不是一个人自己造出来的吧？闭门造车是批评一个人愚蠢的成语了，但我相信闭门造的这个车也不是汽车。可是我们不明白这和讨论的话题有什么关系。

记者：是啊，我也正想问这个问题。

刘亚茹：沈总会说着呢，沈总说，品牌是什么，品牌就是一个工具。汽车是一个交通工具，品牌是一个赚钱的工具。打造自己的品牌，就像打造一个自己的汽车。童鞋们，知道汽车是怎么造出来的吗？我们摇头。那知道品牌是怎么打造出来的吗？我们还摇头。

记者：这么说沈总已经研究过品牌是怎么打造的了？

刘亚茹：沈总给我们掰着手指头说，一个品牌有三大系统，视觉识别系统、行为识别系统、理念识别系统。做好一个品牌要搞定十个要素，规划、标志、产品、质量、广告、营销、文化、传播、等等，要建设一个成功的品牌，必还须经过三个阶段：品牌规划阶段、全面建设品牌阶段、形成品牌影响力的阶段。这三个阶段，需要进行八个步骤来做，每一个步骤都不是靠投机和侥幸获得的，也不可能一蹴而就，需要一天一天一月一月一年一年的积累。打造一个成功品牌，还需要注意六个关键，小心避开四大误区。这里头的道道也太多了，听着听着，沈总在我们的心中形象越来越高。最后沈总说，好了，童鞋们，如果我们准备造一个汽车的话，我们先从哪儿开始呢？我们一个个大眼瞪小眼，谁也不说话。沈总说，我看还是“买汽车”吧，紫名都是北京产的一个大牌子，十五年了，属于汽车中的“宝马”“奔驰”的级别，维护费也不多，我们需要做的，就是把车开回来，好好维护保养就行了，每个人都传承好紫名都的企业文化，把客户的家当成自己的家，我想咱们很快就会真的开上自己的汽车的。

记者：沈总真是挺会说的。

刘亚茹：沈总这话一说完，结果我们这一派全投降了，也包括我。然后我们每个人都制定了买汽车的计划。

记者：等等，我听糊涂了，您这个买汽车的计划是指加盟呢还是指买真的汽车？

刘亚茹：（笑）当然是买真汽车了。现在办公室的墙上还挂着买汽车的计划呢，你想买什么牌子的汽车，需要多少钱，需要谈多少单，距离还有多远，可详细了。当我们累了、懈怠了、委屈了，只要往墙上一看，立马来精神！

记者：沈总不但会说话，而且挺会做事业的。祝你们早日梦想成真！再见。

刘亚茹：谢谢，再见。