智者乐水。江河本就是一本大书，勤于参悟这本大书的睿智者，总能造就不凡的业绩。回望驻扎在江城武汉的中建七局总承包公司华中分公司的成长发展历程，也总能隐约感觉到浩浩长江的灵气滋润。

看好宝地  扎根江岸

进入新千年的第二个十年，市场经济大潮跌宕起伏，为在竞争日趋激烈的建筑市场寻求更大的机遇，谋求更大的发展空间，2012年4月，中建七局进行区域市场优化调整，湖北市场划归总承包公司，由此，“中建七局总承包公司中南分公司”（以下简称“中南分公司”）在素有江城、九省通衢、东方芝加哥美誉的武汉正式成立。

刚刚组建的中南分公司，犹如萌发于江岸的新竹，充满旺盛的生命力，面对潜力巨大的湖北建筑市场，尤其是目睹着高楼林立、车水马龙的大武汉的繁华，心潮澎湃，踌躇满志。然而，正所谓“梦里江南总是春，江风吹醒看花人”，新成立的中南分公司，其现实是在挂牌后尚没有一个在手项目，日常运营只能依赖公司“输血”。当时，分公司唯一的资源就是由公司副总经理李向阳带领下的一支12人管理团队。令人欣慰的是，这支团队平均年龄不到29岁，是一个朝气蓬勃、“而立”心切的奋进集体。在最初“找米下锅”的那段日子，大伙并没因一时颗粒无收而急躁忧郁。“面包会有的，一切都会有的”是他们的乐观信念，先熟悉市场，再实现当年承接项目，在荆楚之地站住脚跟，是他们明确的目标。

改革开放后，尤其是进入新千年的湖北建筑市场，发展空间巨大，而武汉作为湖北的省会，且稳居华中区域中心城市宝座，其与世界一流城市接轨的雄心，更是在房建与基础设施等领域的大手笔投资建设上得以彰显。然而，这里也是兵家必争之地。中建三局这个中建集团系统排头兵的总部就设在武汉市，并长期占据湖北建筑市场的霸主地位。这里还有中铁十一局、中交二航局等央企下属企业，武汉建工、新八集团等本地企业同台角逐，整个湖北市场的竞争态势可谓惨烈。此等市场环境，后来者要想扎下根来，无异于夹缝中求生存。

在全面分析了湖北市场的环境后，中南分公司确定了自己的营销策略——走差异化发展之路，避免与强势企业在大型公建、住宅等传统竞标领域正面交锋，在对手火力薄弱的地带寻求突破，以此作为打开市场的钥匙。

经过6个月的不懈努力，2012年10月，中南分公司迎来了湖北市场的第一个项目——武汉客车厂。该项目虽然合同额仅1.5亿元，但却是华中分公司生根开花的起点。这个项目的中标，坚定了华中分公司发展的信心，也强化了其走差异化营销之路的理念。

2013年，中南分公司差异化营销理念的内涵变得更丰富。这一年，分公司剑走偏锋，将营销重心转移到地方政府上来，充分发挥中建集团和中建七局在政府项目上的投资优势，通过快速BT模式积极拓展基础设施业务。新年伊始，就与襄阳市政府签订了100亿元的战略合作框架协议。紧接着，先期启动的襄阳东津新区还建房、市政道路等共计20亿元的工程立即开始施工。随后，分公司又配合工程局投资公司在湖北市场拿下了9亿合同额的孝感陈天大道、横三路工程。

“这一年，我们在武汉还承接到了一个标志性建筑。”时为中南分公司领军主帅的李向阳自豪地说，“这个项目，就是CFD时代财富中心，也叫红人财富中心项目。它可是当年全工程局在建的最高层建筑。”本项目总建筑面积约10.76万平方米。地下2层、地上46层,结构总高度226.5米，塔尖高度264.5米，为当地公建的高端优品一体化商业、商务、办公超5A级大型城市核心文化办公建筑综合体。工程于2013年9月18日开工，2016年11月24日竣工。其施工过程的艰辛精彩自不必说，单是其获得的一串荣誉——武汉市十佳书香工地、武汉市结构优质工程、湖北省建筑结构优质工程、湖北省建筑工程安全文明施工现场、全国工程建设优秀质量管理QC成果二等奖、武汉市建设工程黄鹤奖银奖、湖北省建设优质工程（楚天杯）、中国建筑工程总公司科技推广示范工程、中国建筑工程装饰奖，每一个奖项都分量很重。而就在不久前，该工程刚刚通过2018年度国家优质工程奖复查。这项堪与鲁班奖媲美的大奖，更是让入夜灯火辉煌的红人财富广场分外火红。

踏浪前行，年轻的中南分公司越来越找到了搏风击浪的感觉。

2014年和2015年，通过投资带动，他们又先后承接到湖北咸宁市泉都大道等4个基础设施项目。

2015年，中南分公司已经达到年合同额约50亿元、年营业收入近10亿元的规模。

从初来乍到，逆境求生，到逐渐壮大，站稳脚跟，中南分公司在4年奋进中越战越勇。

强强联合  泳姿矫健

滔滔江水日夜奔流，中南分公司宛若成长于长江边的翠竹，在近4年时光里潜心扎根，且根系在吮吸了大江的灵气后日渐发达。经过1000多个日夜的不懈奋进，中南分公司不仅实现了自我“造血”、良性发展，而且在强手林立的湖北市场不仅占据了一席之地，有了一定的知名度，而且具备了与各路竞争对手一掰手腕的实力和信心。

思路决定出路，眼界决定格局。在湖北市场已经生根开花的中南分公司，没有满足于“小富即安”。为谋求企业更大更快的发展，分公司领导班子积极践行公司“强强联合”的战略部署，在分公司已经“有米下锅”的情况下，开始改变四面出击的营销战术，在继续加强与地方政府合作的同时，更加注重寻求与国内排名前20位的知名地产商进行战略合作，并谋求结为长久性“命运共同体”，形成优势互补态势，在高端项目上实现共赢。

2015年夏天，中南分公司与绿地集团武汉事业部首先达成战略合作协议，当年6月和10月，绿地·汉口一号、绿地·汉口中心两个项目也相继落地。

2016年8月，为使分公司拥有更加宽阔的发展空间，总承包公司将中南分公司更名为华中分公司，并将其市场区域由湖北一省拓展为湖北、湖南、江西三省。

腾挪空间扩展后，华中分公司坚守成功之道，在公司领导班子的大力支持下，更是加大了与国内房产大咖战略合作的力度。仅用一年多，就相继于华润置地合作了武汉华润·翡翠城二期、三期两个项目，与招商地产合作了武汉招商·凤凰湖项目，与中海地产合作了中海·光谷锦城项目，与禹洲地产合作了武汉南太子湖项目，并与绿地集团深化合作，承接了绿地·国博广场和长沙高铁E16项目。

花开华中，分外绚烂。但华中分公司更为注重的是让绚烂的花儿常开不败。如何赢得战略合作伙伴的认可和信任呢？华中分公司领导班子有个共识，关键在于优质的履约和服务，以现场带动市场。

意与高手联合，必有高招在身。站在行业顶尖的地产企业，无一不对项目的工期、质量、安全、文明施工等有很高要求，在常人看来，他们的一些要求甚至达到了“苛刻”的地步。然而，在换位思考中，华中分公司领导班子又理智地体会到，对方的诉求又是合理的。对于房产商来说，又有谁不想找一个能把工程干得又好又快的承包商呢？

正所谓“理解万岁”。为达到与战略客户和谐共赢的成效，华中分公司在项目中标后积极与客户沟通，了解他们的各项需求，再进行有针对性地履约策划，选配精干管理团队，配置优质分包分供资源，确保开工要素兼备。在施工过程中，对业主提出的问题，则做到快速反应，及时处理，按时反馈处理结果。同时，主动配合客户协调管理各专业分包、标段总包，体现总承包商的责任担当和管理能力。

强手合作，心诚则灵！

中海·光谷锦城项目于2017年6月27日进场，客户要求于当年9月30日达到预售节点。而纵览该项目的施工范围，计有两层地下室，2栋31层、4栋32层、3栋33层住宅楼，总建筑面积达近18.4万平方米，其中地下室面积为近4.87万（含人防建筑面积6600多平方米），高层住宅面积为近13万平方米。这么大的施工量，要在3个多月完成，又岂是一个“难”字所能包容。更兼素有火炉之称的武汉正值酷暑时节，白天室外温度近50度，项目临建尚未完成，分公司和项目管理团队都面临重重压力。然而，再难也要迎难而上！华中分公司的建设者们秉承“优质履约、服务业主”的理念，全力实施“快速建造”，将业主的诉求视为分公司和项目部的追求，制定可行性施工计划，克服困难，与高温酷暑斗争，24小时轮班制施工，在保证优质、安全的前提下，完成了主楼最迟4天一层的施工流水。最终，中海地产如愿实现了预售。初战告捷，华中分公司的建设者们不骄不躁、毫不松懈，经历192天艰苦奋斗，在客户的规定期限内提前完成了所有地库的主体施工及主楼2#楼32层的主体结构封顶。中海地产授予华中分公司“优秀团队”称号。

华润·翡翠城三期项目是华中分公司与华润置地合作的第二个项目。经过华润·翡翠城二期项目的合作，华中分公司对华润置地的高品质管理理念有了深切的感受。为快速适应对方的管理模式，项目部积极开办“每周一课”，学习业主的管理制度，提高质量管理标准，规范质量管理动作，增强质量管理意识。要求全体人员参与质量管理策划，从大到小，从面到点，深入剖析，深入探讨，制定质量管理工序流程图，流程图对每一个管理人员均规定了地点、时间、动作，并要求有工作记录。施工中，项目部通过样板引路，保障质量标准统一，工程质量整体提升。同时，针对华润置地每季度第三方检查要求，开展三方检查体系培训及考试，组织对标学习，模拟三方检查预检，真真切切地看清质量管控标准，提前发现问题并及时纠正。精耕细作，必获丰收。在2018年三季度华润置地过程检查中，翡翠城三期项目勇夺华润置地华中大区第一名。10月底，在华润置地华中大区召开的第三季度工程管理大会上，受邀参会的中建七局副总经理王伟民，作为唯一一家承建商代表进行了发言。会后，参会全体人员共计170余人还到华润·翡翠城三期进行了现场观摩学习。

战略客户项目纷纷落地，华中分公司着力打造的政府基础设施项目优势也在持续发挥。2017年初，分公司与湖北十堰市张湾区政府合作的十堰西城大道二期项目开工；2017年底，分公司与襄阳市政府的合作结晶——襄阳市东西轴线项目举行开工仪式。2018年，分公司又承接到了湖北恩施七里大道、天门市杨家新沟河道改造及沿岸配套工程等基础设施项目。

实践充分证明，以承接战略客户和政府项目为主的营销战略、以优质履约和客户服务为核心的项目管理理念，是华中分公司突飞猛进的加速器。截至2018年10月底，华中分公司本年度已累计新签合同额104亿元，完成产值12亿元，两项经济指标均创分公司成立以来新高。尤为值得一提的是，其新承接的8个项目全部为战略客户和政府项目。其中，与绿地集团合作的长沙高铁E16地块项目让羽毛丰满的华中分公司成功飞临湖南市场，实现“跨省”作业，“1+2”市场布局取得实质性进展。而赤壁体育中心、天门河道改造项目的竞得，则填补了华中分公司在体育场馆和河道改造项目上的空白。

成功总爱眷顾勤于奋进的跋涉者。2018年，华中分公司致力于“精品提升”年度主题，在优质履约和打造精品工程上狠下功夫。截至10月底，各项目共承办各类观摩会10余次，工程创优共获省级荣誉8项。

沿江奋进   志向高远

大河奔腾不息，源于她广纳百川；长江滚滚东去，源于她心向大海。5年多栉风沐雨奋进路，几多艰辛几多坎坷，终化为一首浪花里飞溅的歌谣，一如甘醇的美酒，令人焕发激情。

但是，获得喜人成就的华中分公司全体员工，即便是近年创利一直在公司的二级单位中名列前茅，也没有在美酒与赞美中沉醉不知来路，更没有在一似“花发江边二月晴”的企业大好发展时段忘了遥望长江的流向。

将企业做强做大做优，一定要有江海心胸。这是笔者在2018年10月底，与现任总承包公司副经理兼华中分公司经理李灿谈到如何经营企业时，对这位1986年出生的“少壮派”经营格局的深切印象。

“现在有个新词，叫传承红色基因，对于好的精神和经验，我们一定要发扬和传承。”李灿侃侃而谈，“我们公司百折不挠的奋进精神，团体协作精神，在战略合作方面强强联合、服务为上、诚信为本、优质履约的理念等，这些都是需要长期坚守的法宝。”

关于“强强联合”战略的持续实施，李灿指出，华中分公司在依靠精准服务，优质履约，深化与现有的几大地产商合作的同时，正在与世茂、越秀、万科、美的等国内知名地产商积极对接，并有望在较短的时间内有合作项目落地。而与地方政府在大型公建公投项目上展开合作，也将成为华中分公司坚守差异化营销策略的重头戏。目前，华中分公司已经于湖北省交投集团、长江产业投资集团、武汉城投集团等建立了深厚的互信合作关系，双方采用快速BI、PPP、EPC等投资建设方式展开长期合作的条件已经成熟。

而从李灿的简要介绍中可以感觉到，这位风华正茂的华中分公司“少帅”显然并不满足于只在湖北，甚至湖南、江西三省这个有限的区域内闪转腾挪，华中分公司还要拓展更为辽阔的“幸福空间”。

“‘一带一路’倡议的广泛响应，为长江经济带的持续发展提供了大好机遇，华中分公司一定要依托地利优势，借势扩张。”李灿语调沉稳地说，“我们将以武汉为中心，不仅向武汉的四周辐射，还要向长江中下游和华南地区辐射。当然，我们还要有大局观念，在任务饱满时与兄弟分公司分享果实。”

谈到华中分公司正在落实的实体化运营，李灿表示，随着分公司经营自主权的扩大，也为分公司新一轮快速发展带来了契机。但万变不离其宗，作为央企一分子，华中分公司还是要坚守党建引领，保持和发扬奋进精神，还要注重打造一流的干事创业人才队伍，更要重视一个“借”字，借助上级的领导支持，借助外部的经验，借助科技创新，借助群体的力量，把分公司确实做优做大。

据李灿介绍，今年，华中分公司已提前超额完成公司指定的年度目标，这还只是个“小目标”，华中分公司还有一个用三年左右要实现的“1135”规划，即届时将实现年合同额100亿元、利润1亿元、产值30亿元，员工500人的施工规模。

“3年左右，待条件成熟时，我们将申请公司设置四级机构，不仅成立大项目部，还要在长江沿线成立城市公司。”李灿雄心勃勃地说，“只要真抓实干，踩准点，华中分公司一定会发展得更快更稳更强！”

带着受到感染的亢奋与李灿道别，路过长江时，但见浩浩江水依旧涌向东方，越流越远，远到一片苍茫。不过，谁都知道，即便遇到峡挤礁阻，千回百转，这一江流水奔向大海的目标将永不改变。