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中国IP第一推手:天下霸唱 严歌苓版权运营幕后故事

时间:2016-06-06 12:38来源: 作者:董江波 点击:
“对作家作品的全方位包装和推广是一个系统工程,不是想象的那么简单,我们的影视开发线、数字出版线等都是倾尽全力打造的,是整个公司商业模式的一部分,是经过这些年的经验积累形成的。别的出版社看到天下霸唱和严歌苓的作品这么好卖,都抢着要出版他们的作

中南文化(股票代码002445)6月6日公告,以近5亿现金收购王笑东创办的北京新华先锋文化传媒有限公司,并在后期将相续投入巨额资金,全面布局IP文化产业链。截止目前为止,这是民营出版业历史上最高额的一项收购。民营出版业的投资史,近年来不断被资本刷新。青岛出版传媒以现金5千万元收购悦读纪公司部分股份;鼎晖等投资民营出版新锐公司磨铁图书1亿元; VC中的传奇红杉资本,约出资1.5亿元人民币投向老牌民营出版公司新经典文化。而时隔三年,民营出版业投资记录,又被出版领军企业新华先锋打破,而这次最大的不同是全现金收购,而非给出版公司注资,王笑东将成为亿万富翁,这也在民营出版史上是第一列。

随着公司并购,一向低调的出版人王笑东也进入公众视野。王笑东创办的文化公司新华先锋,以出版名家经典为主,从梁漱溟、林语堂、梁实秋、丰子恺、冯友兰、启功,到张岱年、熊十力、沈从文、金克木、周国平等,几乎囊括中国近现代所有大家。对作家作品的全方位包装和推广是一个系统工程。除了为作家量身定制出版规划外,王笑东还对作家作品的营销实现了全媒体的互动,最大化利用版权资源。目前,王笑东出版23部严歌苓作品外,天下霸唱所有作品也将全部由王笑东出版,相关影视改编权已经全部出售,国内的大导演和电影公司几乎都从王笑东手中买过影视的小说版权。而在数字出版领域,王笑东成立了新华阅读网。天下霸唱、严歌苓小说数字版权运营的收益是惊人的。比如,在电影上映后的一个月里,仅在中国移动手机阅读这个平台上,小说《金陵十三钗》的数字版收入超过了100万元。

2016年国产3D电影《鬼吹灯之寻龙诀》一个满堂彩,总票房17亿! 王笑东感到欣慰,这部耗时4年、由乌尔善执导的电影作品尊重了《鬼吹灯》小说原著作者天下霸唱的著作人身权,并尽可能地诠释了盗墓题材,而非曲解“打怪”,脱离故事内核。影片好评如潮,原著口碑也随之飙升。

这是一场符合期待的双赢,更是对本末倒置商业逻辑的一次纠正:此前,在纸质书转化为影视作品的产业链条中,以个人形象出现的原著作者,面对庞大的电影工业往往势单力薄,感到无力,原著作品一度像是“任由打扮的小姑娘”。作者不仅看着自己的作品经过影视改编脱离原意,也难以在其中获得合理的知识产权收益。现在,这一切正在改变,以天下霸唱为代表的原著作者,正以更加平等的姿态与电影工业展开对话。

新华先锋一度错失了天下霸唱,而确定了转型决心的王笑东,意识到是什么弥补这个遗憾了。

由于“鬼”字历来是纸质出版发行的禁忌,王笑东在2006年前后并没有对天下霸唱的作品提起关注。是年3月,《鬼吹灯》在一家网站平台上开始连载,作为中国第一部盗墓题材的网络小说,吸引了大批读者。

到2008年,已经出版了第一本纸质书《精绝古城》的天下霸唱,深愔网络空间对阅读和写作原生态的颠覆。作为网络小说,《鬼吹灯》从诞生之日起,就带有不同于传统小说的气质,作者在每一次文字更新发布中,不断接受读者的挑剔和检验,在这种作者和读者的频繁互动中,完善作品。

天下霸唱形容那段时间自己像是一个出租车司机,每天一睁眼就背着2000字的写作任务,疲于奔命,而他的收入并不能让他过上与知名度相符的体面生活。

新华先锋开始逐渐接触天下霸唱,释放善意。天下霸唱之前的合同并未到期,新华先锋就耐心等待合同终止,让他能够安心写作。这种尊重掀起了作者内心的共鸣,2010年,双方合作出版的第一本书《鬼吹灯之牧野诡事》顺利面世。此后合作一发不可收拾,目前通过天下霸唱的授权,他的很多作品不仅在新华先锋不遗余力的运作下,通过音频、电子图书、手机移动端等多渠道传播,也在更多地转化为影视作品、游戏作品。

当年,由小说家严歌苓担当编剧的电视剧《娘要嫁人》在江苏电视台等几家地方电视台完成第一轮播出后,在北京卫视、东方卫视等4家卫视进行第二轮播放,该剧获得了众多观众的好评。改编自剧本的小说《娘要嫁人》也于3月中旬上市销售,销量惊人。

当前,作为一线当红作家,严歌苓的小说版权成为众多出版社、导演和影视公司争抢的对象。除了正在热播的《娘要嫁人》,严歌苓的小说被改编成影视剧的有《少女小鱼》、《金陵十三钗》、《小姨多鹤》、《第九个寡妇》等,而其正在创作的几部作品也被国内著名导演预定。

严歌苓可谓“炙手可热”。她的小说作品影视剧版权卖出的最高价将近数千万元,其他作品影视版权的出售起步价也达到千万级。严歌苓小说版权资源是出版企业和影视企业的财富之源。

在出版界,说起天下霸唱、严歌苓,都绕不开王笑东。从2008年起,新华先锋便开始和严歌苓展开了合作。严歌苓是一位才华横溢的作家,而在2008年,新华先锋是民营出版业里闯出的一匹黑马。新华先锋看好严歌苓,引进她的第一部作品是英文小说《赴宴者》。“我们报价非常低,严歌苓欣然接受。当时她在美国做编剧,任何一部作品,起步价都是100万美元。”王笑东说,“当时我们的态度非常诚恳。她看到了我们之前的出版案例,比如引进了诺贝尔文学奖得主多丽丝·莱辛的自传,虽然我们是一家民营出版公司,但她对我们还是给予了充分信任。”

新华先锋与天下霸唱因《鬼吹灯之牧野诡事》而结缘。自《鬼吹灯》起,用王笑东的话说,双方的合作“一发不可收拾”。 天下霸唱是一位高产高质的作家,出于双方合作的愉快和信任,霸唱把所有作品交给新华先锋出版,尚未出版但已经列入出版规划的小说作品近10部,其中一部新版作品《迷航昆仑墟》已经出售成电影、电视剧、网剧、游戏。

自从与新华先锋合作后,刘猛也将其他作品的版权陆续转移到了新华先锋名下。可见,刘猛对新华先锋的信任与认可。王笑东认为,新华先锋不仅仅是作家小说作品在中国内地的独家代理人,“我觉得新华先锋类似于一个经纪服务商,我们为作家提供的服务不仅仅是在版权代理上,作家的形象代言活动、媒体公关宣传和其他商业活动,我们都会尽心尽力去做。”王笑东说。

天下霸唱的小说内容优质,但2010年之前,金子并未发出巨大光芒,天下霸唱仅在网上很红,2010年之后,通过新华先锋系列包装和商业化运作,天下霸唱迅速成为一线知名作家。如今,对新华先锋来说,天下霸唱就是一个品牌,其小说版权资源也是新华先锋的核心竞争力。

目前,天下霸唱小说影视版权出售的起步价达到数千万元。对王笑东来说,也面临着竞争的压力。对于《摸金符》的版权费,王笑东并没有向记者透露具体数字,但他表示,在和天下霸唱签订《摸金符》的版权时,遭遇了同行的激烈竞争。一些出版机构开出天价版权费购买《摸金符》,有出版商甚至提着现金找天下霸唱谈版权。“基于信任,他还是签给了我们,他认为还是新华先锋最了解他的作品,能把他的书做到最好、最有品位。”王笑东深有感触地说。

虽然新华先锋与严歌苓已有近10年的合作,可谓唇齿相依,但仍有出版同行对她的小说“虎视眈眈”,各路人马也对她的小说版权展开了争抢。经过几年的市场培育,现在严歌苓的新书版权费相较于2008年之前已经大幅度上涨。如今,出版机构来争取严歌苓的新书时,纸质图书报价最低是首印100万册。

王笑东并不担心同行竞争对他造成威胁。他说,一是新华先锋在出版图书时,帮助作家做影视产品和数字产品等衍生品的开发,围绕图书版权进行多元化经营,让一个作家在这个平台上实现价值最大化,我们已经有成熟的经验。二是新华先锋对作家非常坦诚,比如,我们的图书销售数据对作家是开放的。

除了为作家量身定制出版规划外,新华先锋还对严歌苓小说的包装、营销和推广实现了全媒体的互动。以《金陵十三钗》的版权开发为例,在电上映前,以及电视剧《金陵十三钗》在地方台播放结束后,登陆卫视进行播放之前,新华先锋趁机将小说《金陵十三钗》推向市场。借助影视剧热播效应,《金陵十三钗》一书吸引了众多电视观众购买,该书成为当年的畅销书。与此同时,作为民营出版业中唯一一家获得数字出版许可证的出版机构,新华先锋同步在中国移动手机阅读等平台推出《金陵十三钗》的电子书。“电影、电视剧播放、纸质图书上市、数字阅读推广等几乎是同步的,实现了全媒体的互动。”王笑东说。

全媒体运营使版权资源得到最大化利用,《金陵十三钗》只是众多开发案例中的一个。天下霸唱和严歌苓的小说在影视衍生品的开发很成功,在小说的影视版权开发上,新华先锋成立了专业部门,跟多家影视公司保持紧密联系,提炼出精彩内容,由专人负责向影视公司推广天下霸唱和严歌苓的作品。王笑东介绍:“目前,我们出版的天下霸唱作品的影视版已经全部出售。国内的大导演几乎都从我们这里买过天下霸唱小说的影视改编权。”

纸质图书的推广是王笑东的长项。天下霸唱和严歌苓的多部小说创下销售佳绩。比如,小说《金陵十三钗》销量超过了100万册。而在数字出版领域,新华先锋成立数字出版公司,并建立了新华阅读网。在中国移动、中国联通、中国电信等数字阅读渠道着力推广天下霸唱和严歌苓的小说。功夫不负有心人,在王笑东看来严歌苓小说数字版权运营的收益是惊人的。比如,电影《金陵十三钗》在上映后的一个月里,仅在中国移动手机阅读这个平台上,小说《金陵十三钗》的数字版收入超过了100万元。

“对作家作品的全方位包装和推广是一个系统工程,不是想象的那么简单,我们的影视开发线、数字出版线等都是倾尽全力打造的,是整个公司商业模式的一部分,是经过这些年的经验积累形成的。别的出版社看到天下霸唱和严歌苓的作品这么好卖,都抢着要出版他们的作品,但新华先锋的艰辛付出,是不为外人所知的。”王笑东说。

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